画啦啦创始人李伟：1V6小班课如何领跑在线少儿美育赛道？

投中教育1月20日讯，近日就如何低成本获客，如何在商业模式与教学质量之间实现平衡等问题，六一教育CEO、画啦啦创始人李伟在内部高管工作会上做了分享。

目前在线少儿美术行业的主流教学模式是1V1和1V6小班课。意识到1V1模式很难找到扭亏为盈的突破口后，基于经济模型、成本模型、现金流和营收四方面考虑，画啦啦推出了1V6小班课。其中，在经济模型方面，1V6的投入产出比结构更优；成本模型方面，1V1的成本结构导致必然采取兼职老师的模式，1V6小班课则可放心采用全职老师，保证教学质量。

随着行业的进一步发展，平台之间的同质化竞争将会越来越严重，这是市场规律的必然性，要想保持竞争优势，就必须差异化发展。持续加大对教研的投入和高效利用私域流量池都是画啦啦采取的差异化打法。此外，还有口碑营销：画啦啦通过线上社群、公众号等微信生态链培养出第一批种子用户，这些体验课程后并感到满意的种子用户，再通过口碑获得裂变式推广，逐渐形成一个庞大的用户群体。对于教育产品来说，这是最有效的营销方式。