初心不改、星辰大海：对话赛思电子CEO许文

紫金港资本与赛思电子CEO许文进行了一场对话，对话详情如下。

国内领先的高性能时频同步解决方案提供商

浙江赛思电子科技有限公司成立于2013年，总部位于浙江嘉兴科技城，全球研创总部位于北京中关村科幻产业创新中心，在西安、成都、武汉、深圳设立有研发分部。公司是政府重点投资引进的国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”企业。总部占地面积20多亩，拥有近2万平的研发办公场所和员工300多名。

赛思是万物互联同频的时频科技企业，核心团队出自全球顶尖时钟技术公司，拥有时频行业领先技术，所有时频关键技术均有自研能力，硬件设计与软件深度定制开发，为客户提供定制化解决方案，公司具有时频大型组网和管理能力，可为社会各行业的系统精准运行做到保障传输、降低延时和通信加密护航。

基于业界领先的时频科研与方案能力，公司打造了软硬一体化的时频产品体系，提供包括时钟服务器、时钟模块、频率元器件（高端晶振、原子钟）及时钟芯片在内的全系列产品线，为5G通信、智能电网、智慧城市、卫星通讯、空间应用等重要行业和关键领域提供统一的时频基准。公司时频生态产品及解决方案已实现了全行业覆盖，产品远销日本、墨西哥等九个海外国家，业务覆盖全球四大洲。

赛思电子创始人 许文

紫金港资本：请简单为我们科普下时间频率行业及时钟芯片？

许文：随着技术进步，电子信息技术的发展，时间服务体系的重要性越发明显。整个时间服务体系，通过测时、守时、授时、用时四个步骤，最终实现全球的时间统一。而唯有时间的统一，才能保证社会生活各行各业正常运转。时间频率行业为整个时间服务体系提供必要的基础硬件，是时间服务体系的重要支撑与绝对的基础。时间频率行业的产品形态主要包括频率产品和时间同步产品。

频率产品是时间的载体，主要包括原子钟、晶振、频率组件及设备。频率产品以原子钟和晶体器件为核心产生稳定的频率信号，频率组件及设备对频率信号进行合成、变换、滤波及放大等处理，产生和输出电子系统所需的各类频率信号，扩展了频率覆盖范围；时间同步产品通过接收、产生、保持和传递标准时间频率源信号，为各应用系统提供统一的时间和频率信号。时间同步类产品一般形态为授时板卡、时间服务器，以稳定的信号为基准信号，对输入的信号进行校准。

时间频率是现代信息技术的基础支撑技术之一，不仅在武器装备、航空航天、军事通信、卫星导航等国防领域有着举足轻重的作用，在通信、电力、金融、广播电视、高速交通、物联网等国民经济重要行业也起着重要的支撑。时间频率的应用已经深入到社会各项科技活动和经济生活，涉及到从基础研究到工程应用的各个方面。随着以北斗授时为主的国家时频体系不断建设和完善，我国时间频率行业迈入快速发展时期。当前我国正大力推进“新基建”建设，也为行业发展带来巨大机遇。5G/6G、北斗、物联网、卫星互联网等新一代通信网络基础设施建设离不开高精度时间频率产品，这为时间频率行业发展带来了重要契机。2022年我国时间频率行业市场规模达到420亿元。

时钟芯片是一种主要用于计算机、电子设备、通信设备和家居电器等电子产品中的核心部件。该芯片能够产生稳定的时钟信号，并通过与系统同步来提供准确的时间基准，保证电子设备的正常运行。时钟芯片属于细分领域市场的模拟混合信号芯片，在国内起步晚、研发投入少、技术水平相对较低，多年来尤其中高端市场被Microchip、ADI、TI等国外企业占据。国内拥有自主技术的高端时钟芯片厂家还比较少，赛思于2020年先后发布全球首款融合北斗时钟SOC芯片、国内首款5G时钟发生器芯片以及时钟缓冲器芯片，实现了关键技术自主可控，走在国产替代的前列。

少年勤学、归国创业

紫金港资本：请许总谈谈自身的工作经历？ 

许文：我本科从浙江大学科仪系毕业后，加入中电科集团下属研究所，之后留学美国，获得美国中佛罗里达大学MSEE、美国加州州立大学MBA双硕士学位。在美国硅谷和多家高科技企业担任了多年的技术和管理岗位后，从美企Nasdaq上市公司Symmetricom （Microchip）中国区总经理的职位上辞职，于2013年归国创业，成立了浙江赛思电子科技有限公司。

紫金港资本：您选择创业的原因是什么？

许文：国内时频领域起步晚、技术水平相对较低，高端产品和市场，尤其是时钟芯片长期被国外企业占据和垄断，时频行业关系到国民经济运行的安全，核心技术、产品自主可控是发展方向，行业发展孕育着巨大商机。中国时频行业需要有一家像microchip那样的国际龙头企业，能够用过去20年积累的技术和经验，回国报效祖国，为中国时频行业贡献自己的微薄之力，一直是我多年的愿望和目标。

十年磨剑、锋芒初现

紫金港资本：请介绍下公司的核心产品和主要应用领域？

许文：时间同步的重要性，不局限于某一领域和行业中，时频技术的应用面临更广阔的空间。赛思结合自身所处的阶段和国内时频产业状态，实行由“点”到“线”再到“面”的全链路产品研发路线。从深挖时频整机产品入手，实现时频赛道的各个行业业绩的单点突破；到随市场应用需求延伸到各个行业应用的模块/板卡、测试仪器、网管系统等，丰富时频产品线的多样性；再到同时提前布局核心电子元器件，创新研发时钟芯片、晶振、原子钟等产品，一举拿下多个国内首创。

经过十年的坚持和努力，赛思在不断扩大的用户池中挖掘用户需求痛点，成功贯通时频产品点、线、面全链路，打通了产业链上下游，并面向社会提供完整端到端的综合性时频同步解决方案，不断开拓时频技术应用的广度和深度。公司产品在各产业体系、生态环保、公共服务、城市公共安全，以及激发城市建设活力等方面发挥着巨大作用。

紫金港资本：公司的发展和经营状况如何？

许文：在信息技术迭代、国产自主可控背景下，赛思抓住了时代机遇实现了企业的快速发展，目前已经成长为国内领先的高性能时频同步解决方案提供商。公司提供包括时钟服务器、时钟模块、频率元器件（高端晶振、原子钟）及时钟芯片在内的全系列产品线，为重要行业客户和关键领域提供统一的时频基准。

赛思已成为政府重点引进的国家高新技术企业、科技部重点扶持的中小型创新企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司参与了国家“十四五”时频网的顶层优化设计，持续助力国家电网、5G通信、轨交及智慧城市等新基建领域，承担了国家电网骨干网、南方电网超高压、中国移动、中国联通及中国电信等重大项目时钟同步网组建，为北京、上海、武汉等国内数十多座城市地铁提供了性能卓越时钟系统。

公司从零开始、从无到有，经过十多年的坚持和努力，成功走出了一条产、学、研相结合的合作生态模式。

紫金港资本：您认为公司的核心技术和核心竞争力的优势是什么？

许文：赛思的研发核心团队来自全世界同步时钟领域最优秀的公司，在时钟同步领域有多年的开发和设计经验，深刻理解同步时钟领域的原理、应用、时钟架构方案。团队成员多年从事时钟时间同步相关方案和芯片设计工作，对应用场景和实现技术了解充分；

公司拥有基于FPGA和软件相结合的独特算法，能够实现超高性能的跟踪和守时性能指标，确保公司的时频产品拥有优异的的性能。基于FPGA芯片实现的PTP硬件解决方案，可以提供高精度、大容量的PTP业务，满足核心骨干网的PTP组网。

赛思能从这么多对手里突围，靠的是三个核心优势：一是端到端的解决方案能覆盖到各个行业；二是在硬科技的赛道上，赛思把一些关键指标做到极致，比如授时精度、稳定性指标等专业赛道上在行业内能做到领先地位；最后是赛思能组大型的时间和频率网络，比如三大运营商5G时频同步网赛思都在配合推进，包括电力骨干网，也是赛思在推动的。全国性的大型时间组网管理能力，是赛思重要的一个竞争力。

紫金港资本：您如何看待和理解时钟芯片行业的国产替代进程？

许文：时频技术是信息时代的心跳和脉搏，时钟芯片更是时频技术上最闪亮的明珠。从民生经济到国防安全等领域，都需要大量使用时钟芯片，目前我国大部分时钟芯片还都由国外进口，由此可能带来会带来的风险包括数据安全等，就如同Inte1去年暴露出来的“Meltdown”和“Spectre”漏洞。

此外，一旦核心的芯片发生断供等情况，将会给我们日常生活带来不可预估的影响，时钟芯片国产化必然会成为大势所趋，我们赛思也在积极响应国家号召，不断开发和完善自己的时钟芯片，虽然这个过程是漫长且艰辛，但是我们一定会坚持下去，顺利实现由“0”到“1”的突破。

紫金港资本：面对国际大厂的垄断性竞争，公司如何应对？

许文：在很多海外项目中，我们也会遇到一些欧美厂家设置的壁垒，所谓的技术优势大多数是“先入为主”，由于这些厂家很早就进入了相关市场，就会“引导”客户设置有利于他们自己的测试项目和相关指标。面对这种情况，公司会迎难而上，以客户的实际需求为准绳，以主流的国际标准等为依据，发挥我们的研发优势，在最短时间内响应客户需求，提供适配客户的产品和方案，不断拿下更多的新市场。

初心不改、星辰大海

紫金港资本：请分享下您是如何组建创业团队的？

许文：结合外企的技术优势，加上本土优秀企业华为的拼搏精神，是我们在研发、市场销售、和企业核心管理团队组建中一直最重视的地方，我们创业核心团队的主要成员都是从世界第一流企业中选拔组建的。他们来自全世界同步时钟领域最优秀的公司，在时钟同步领域拥有多年实战经验和积累，对产品技术的应用和场景解决方案有充分的理解。公司核心团队一直都很稳定，他们是公司最大的财富。

紫金港资本：公司研发团队和产品开发情况？未来研发规划？

许文：公司目前拥有专职科研人员100多人，占公司总人数的42%，硕士及以上学历42人，其中博士及海归博士后7人，国千1人；研发团队主要成员均来自Microchip、华为、ADI、TI等世界一流时频设备企业，在时频领域具有丰富的资源和技术基础。

当下正处于国产芯片的发展黄金期，芯片的研发需要丰富的经验和较长的研发周期，赛思在该领域已提前布局。近年来除了深挖时频整机的业绩增长外，也着重在时钟芯片、高端晶振和小型原子钟上布局和发力。

紫金港资本：您创业过程中碰到过哪些大的挑战？

许文：创业很难会是一帆风顺，总会遇到各种的困难和坎。2018年金融危机出现时，我们遇到部分投资者提出撤资的要求，企业资金链面临断裂，当时只能向朋友亲戚借钱，甚至卖房融资。有幸遇到新的投资人以及当地政府的大力支持，公司顺利完成了新一轮融资解决了资金问题，从此企业开始走向蓬勃发展的道路。

创业路上的艰辛或许只有真正走过的人才能理解，赛思真心感谢资本的支持和助力。前行的道路上可能依然存有挑战或风险，但赛思一定会发挥敢打敢拼的精神和优势，给股东交付一份满意的答卷。

紫金港资本：未来如何创造机遇、把握机遇，实现愿景？

许文：未来将会是一个高速发展的世界。6G通信，元宇宙，区块链,VR/AR等新技术一定会加速渗透和融入人们的日常生活，就如同之前的工业革命一样，将会给我们带来颠覆性创新应用。而这些应用的基础支撑都会包含时频同步，赛思将会不断提升自己的亲和力、竞争力，站在时代的风口完成与新应用的完美“同步”，配合科技发展的齿轮高速运转。

赛思作为国内时频解决方案最成熟的供应商之一，同时也已在配套元器件，如晶振、原子钟和时钟芯片展开了全产业布局，我们的目标是成为“全球最精准的时间产品提供者”，成为一家受人尊敬的企业。

关于紫金港资本

紫金港资本成立于2014年，其主要发起人皆有平均20年左右的投资和企业管理经验，并有深厚工程技术背景，为投资赋能型管理人组合。紫金港资本目前已完成近100家硬科技项目的投资。紫金港团队倡导国际化，目前通过香港基金专注国际硬科技投资。

公司管理基金规模逾50亿元，已成功完成对杰普特(SH688025)、艾特网能(SH600510)、欣锐科技(SZ300745)、和铂医药(02142.HK)、微泰医疗(02235.HK)、波长光电（SZ301421）、善康医药、恒瑞源正、诺尔康、馨海生物、瑞华制药、源兴基因、柔灵科技、泰研半导体、启尔机电、大象声科、木王科技、邻汇吧、贝特利、华思旭、博华新能源、永联科技、赛思电子、昂科技术、新菲光通信、时森海医药、晶蛋生物、玉汝成、奕斯伟、海科电子等众多优质企业的投资，投资领域涵盖集成电路、智能制造、医疗健康、新材料、TMT、人工智能等。