上半年82%销售额来自线上，恒大称2020年卖房要卖到8000亿

文 | 林桔

疫情并没有阻碍中国人的买房热情。

恒大8月31日发布2020年半年报，1-6月其销售额、销售面积纷纷上涨。

具体来看，2020年前6个月，恒大的合约销售额为3488.4亿元，较同比增长23.8%。合约销售面积为3863.2万平方米，比2019年同期增长47.5%。这两个增速，是恒大近两年取得的较好表现。

数据来源：恒大财报

（制图：投中网）

房子卖得好，恒大收入自然不错。1-6月，恒大营收2666.3亿元人民币，同比增17.5%，去年同期这个数值为-24%。

不过，利润方面不太乐观。恒大经营利润方面持续下降，2020年前6个月为473.79亿元，比去年同期减少22%。

毛利率也在下降。报告期内，恒大的毛利为666.8亿元，毛利率为25%，高于去年同期的-29%，低于2019年年底的28%。

恒大方面表示，为了提高利润率，下半年将提高产品附加值，加大销售额。严格控制销售成本，降低销售费用，降低融资成本等计划。

利润率下降，或许和其上半年不断推出相关营销活动有关。

恒大集团董事局总裁夏海钧介绍，疫情发生以后，售楼部短期关闭了，之后恒大启动恒房通，进行线上卖房。而线上卖房，恒大做了很多妥协。比如，2月13日，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大遍布全国的房源。

乐居网报道称，在恒大75折网销期间，恒大6天卖了6.8万套，比以往都卖得都快。

“上半年3500亿销售是恒房通带来的，也就是82%是网上带来的。”夏海钧说。

数据来源：恒大财报

（制图：投中网）

夏海钧在业绩报告会还表示，上半年恒大回款率90%，回款超过去年67%，是历史新高。

被媒体问及原因时候，夏海钧称，过去恒大在发展潜力的一二三线城市，通过比较低的价格获得取得丰富的土地储存面积，最后卖出的价格也比较合理，和市场可接受。“有家庭提供首付的，刚毕业的大学生都买得起恒大的房子。”

“随着恒房通继续扩展，客户有上千万，未来网上销售会对恒大网上销售起到一个可持续的作用。上半年完成了销售的54%，相信下半年没有问题，我们力争销售8000亿元。”夏海钧说。