巨变时代，ToB软件行业如何穿越周期——2024一村资本主题沙龙活动圆满举办

2024年6月13日下午，由一村资本、微致资本主办，投中信息协办的“2024一村资本主题沙龙活动”在上海五角场创新创业学院举行。本次沙龙以“巨变时代，ToB软件行业如何穿越周期”为主题，吸引了众多AI、云计算、大数据、企业服务等领域的领军企业创始人和投资团队参与，现场气氛十分热烈。

会上， “微致资本”这一全新品牌名称及相关VI展示也在本次沙龙上正式对外发布，微智数科正式更名为“微致资本”。

品牌发布人、“微致资本”创始管理合伙人郭欣对新名字的寓意做了解释：“微致”取自“积微致著”、“精微致广”，“积微致著”是对自身的要求，无论市场冷暖，专注ToB科技行业，积跬步至千里；“精微致广”则是对自身的期待，通过做好日常工作的小事、扮演好作为一个细分行业投资机构的角色，与行业合作伙伴一道开拓中国数字经济的广阔未来。

 此次沙龙特别邀请到了微致资本投资合伙人倪天旸、微致资本投资合伙人赵培恩进行主题分享，此外，来自微盟集团、安势信息、谷斗科技、蓝幸软件、环界云、得帆信息、数云信息、矢安科技等企业的创始人和高管也齐聚一堂，从不同视角分享了他们在当前巨变时代下，ToB软件行业如何穿越周期、实现高质量发展之路的洞见与策略。

并购退出，ToB行业发展大势所趋

微致资本创始管理合伙人郭欣，针对当前ToB行业投融资异常困难的原因、行业发展现状以及未来的趋势等深受行业人士关切的议题进行了分享。他认为，当前行业整体面临的“投不出&退不了”的原因是多方面的，但不可否认的是，ToB行业也正迎来一个发展成为具备中国特色的软件行业并购市场的绝佳机会。只有企业自身把底盘打扎实，积极地了解和拥抱多种退出渠道，才能在长期内真正解决行业退出的难题，未来也才有可能把这个行业重新送进产业和资本良性互动的轨道上。

 AI+软件：开启行业发展新篇章

主题分享环节，微致资本投资合伙人倪天旸围绕《AGI+软件，“新工业革命”打开新蓝海》这一主题展开了探讨，重点分享了生成式AI以及大模型为代表的AI对国内软件行业带来的正向改变。倪天旸认为，生成式AI和大模型有望通过创新的商业模式以及其本身的黑盒特性，给国内软件行业的一些通病带来一些解法。但同时生成式AI、大模型的发展还处在非常早期阶段，很多场景还未到真正的PMF阶段。生成式AI、大模型以及AI+软件仍处于发展的黎明阶段，微致资本会非常看好及关注AI+软件这对重要组合的未来发展机会。

微致资本投资合伙人赵培恩在主题演讲环节中以“资本市场巨变下的退出困境与出路”为题，深入分析了当前一级市场所面临的投融资及退出困境、DPI压力等问题以及应对这些困境可能的出路。赵培恩再一次强调了通过“并购退出”不失为一种非常好的退出路径。他认为，在政府招引3.0模式下，国资在完成上市公司的控制权收购后，上市公司叠加国资股东的信用加持，颇有机会利用上市公司平台抓住当下的“特殊机会投资”，而ToB软件公司作为被收购方是非常优质的资产，投入往往不大，但经营很安全且企业本身极具生命力。

全球化成共识，企业向“外”求增长

来到本次沙龙的圆桌对话环节，微盟集团AI负责人裘皓萍、安势信息创始人薛植元、谷斗科技创始人高景龙、蓝幸软件创始人岳仍鹏共同参与了第一个以“AI和出海，ToB软件企业打破内卷的良药？”为主题的对话环节，现场4位嘉宾在对话主持人——微致资本投资合伙人倪天旸的引导下，重点围绕AI商业化的进程、企业出海如何构建海外竞争力、如何考量AI和出海的投入产出等话题分享了各自的真知灼见。

坚持客户价值与优化经营管理，实现高质量发展

在主题为“盈利&增长，解锁软件企业高质量发展之路”的最后一场圆桌对话中，由对话主持人——微致资本投资合伙人金淼与得帆信息创始人徐翔轩、数云信息创始人宋向平、矢安科技创始人杨力杰、环界云创始人方海涛共同参与。嘉宾们从软件创业公司的内务与经营管理视角出发，分享了各自的业务增长方式，共同探讨了创业公司如何坚持客户价值导向的战略，以产品能力与服务能力，在当前复杂环境下抓住细分领域的增长机遇。嘉宾们同时以企业经营管理者的角色，重点讨论了创业公司如何调整经营管理策略与团队的预期目标，以适应不断变化的环境，走向高质量发展之路。

活动后，现场多家投资机构和企业代表与主办方展开了进一步交流，为未来的合作奠定了基础。至此，本次以“巨变时代，ToB软件行业如何穿越周期”为主题的沙龙活动圆满落幕。

微致资本表示，其重要股东中，既有微盟集团（2013.HK）这一数字经济领域的产业龙头，也有一村资本这种专注于并购的资产管理机构。未来，微致资本将充分发挥股东优势和团队经验，积极拥抱这一轮以AI为代表的数字大潮。