独家｜40家机构抢一个天使轮

前阵有个段子，讲今年春晚实际是机器人表演，只是插播了春晚而已。调侃归调侃，机器人确实建立了前所未有的国民度。一级市场同频，开年以来，机器人行业又涌入超200亿融资，估值不断刷新高，百亿估值几乎成了起跑线。

在机器人产业链的尾端，唯一的商业化环节，同样发生着值得关注的变化。

投中网独家获悉，机器人租赁平台擎天租完成天使轮及天使+轮两轮融资，累计融资金额过亿，领投方为上市公司大洋电机、慕华科创、敏卓机电，跟投机构包括乐华娱乐、复琢投资、明嘉资本、睿资创投、天季投资、嘉兴南投、知行投资等，老股东大丰实业超额认购。

这是一轮信息量不小的融资。按机器人的融资均量，这波并不算大，但效率飞快。据企业透露，融资从启动到close只用了10天左右。为了争取募资效率，每家资方只给了两天考虑回复。

其中，手速最快、确定最晚的是演员黄晓明操盘的明嘉资本，从黄晓明本人面谈到确定出资不到24小时，在融资基本谈妥的情况下，高管左挪右挪“抠”出了点额度。杭州银行旗下的复琢投资也拿出极限手速，见完企业只用2天不到就走完投决流程。

即便决策周期被大幅压缩，不少人也判断机器人租赁的未来并不明朗，仍有超过40家投资机构，抛出了超过3倍的投资意向，投生态位的色彩鲜明。据了解，目前至少五家互联网大厂在和擎天租谈融资，甚至一些海外资本也抛出了出资意向。

另外，本轮资方并非一级常见的主流面孔，按创始人说法，这是考量筛选的结果——本轮释放额度不多，优先带场景带业务的资金，纯财务投资暂时后排。

机器人租赁平台的主要落地场景仍以泛文娱为主。以刚刚过去的春节为例——机器人租赁的最旺季——擎天租订单破千，主要围绕娱乐表演、商业营销和情绪消费，合计占7成场景，其中拜年、庙会、商场等节庆订单过半。

相应的，这一轮资方都自带文娱产业合作，比如艺人运营、明星综艺、演唱会、短剧拍摄、教育集团、机器人研学等等。典型如“内娱偶像娱乐三巨头”之一的乐华娱乐，旗下拥有顶流艺人王一博，或许很快可以看到机器人出现在综艺节目，或者给王一博伴舞。上文提到的复琢投资除外，那是唯一一家靠拼手速的财投。

机器人行业的热度已经持续了几年，几度让人以为格局初定，但开年的巨量融资，不断冒出的新面孔，以及尚未收敛的技术路线，遥遥无期的商业化，很可能将上述判断推翻。

机器人产业的焦点在卷本体、卷大小脑、卷灵巧手时，“卖铲人”以及擎天租这样的租赁平台可能是更直观的观察位，而且很有“风浪越大鱼越贵”的意味了。

据悉，成立不到三个月的擎天租，最新估值已达到30亿元。

机器人租赁迎来“军阀混战”

目前业内划定的一个共识是，2026年是机器人，尤其是人形机器人规模量产的元年，也是人形机器人商业落地的一年。机器人租赁作为当下唯一商业化落地的环节，虽然是新兴事物，但进展飞快，短短几个月开始迎来“军阀混战”的场面。

据不完全统计，除了擎天租，就在过去几个月，就有机器人本体、租赁商、大厂、物流上市公司等各类玩家肉身下场，切进了机器人租赁。

擎天租有一些先发优势在融资、合作品牌、租赁方数量/覆盖、可调动机器人数量等方面。按企业口径，可调动机器人已超3000台，2026年这一数字有希望超过一万台。

刚刚过去的春晚给机器人带来了泼天流量，擎天租成功接住一部分。如上文所言，春节是一年中的租赁最旺季，据了解，擎天租团队只休了除夕一天，其余时间都在高强度工作，落地订单、面试合作方。最终成果按企业的口径，7天假期平台订单破千。

但痛点也很明确，履约能力仍有缺口，一是因放假执行人力不足，二是相对偏远的地区比如东北、甘肃、新疆地区的需求尚未覆盖。

对于一家成立两个月的企业这无可厚非，但机器人租赁是一门强运营的平台生意，覆盖和效率十分关键。春节前一周，擎天租启动一项面向普通人，名为“城市合伙人”的招募计划，通过招募合作伙伴，完成各个地区的订单落地。

春节过后，擎天租两周时间收到全国超1.6万份申请。之后平台阶段性关闭了报名通道，这一数字还是突破了2万。最终，擎天租从中筛选出200多位候选人参加线下遴选，入选比例堪比考公 。

入选画像大概是：80后最多，其次是90后、70后；申请密度与城市GDP成正比，经济最发达的长三角、珠三角最集中；能带队，并能快速组建团队；多数有活动策划经验，以及婚庆、商场、酒店园区等场景资源，有机器人从业经验的仅占10%。

这项有“技术平权”色彩的招募，其实门槛一点不低，并且和融资一样，直指各种落地场景的资源覆盖。另外，在大干快上的阶段，擎天租并未向城市合伙人收取服务费，日后的盈利模式为订单服务费抽成，把自身和业务深度绑定。

超出预期的申请可能意味着更大的需求，擎天租决定上调计划：选出1400位合伙人，力求覆盖全国3800个县市区，每个地方都要构建“两小时服务圈”。内部认定业务模型已经成立，不少场景已经跑通，需求很可能比预期更大，是时候铺到全国。

按擎天租的判断，除了本地履约，城市合伙人的铺开有利于进一步挖掘场景，比如清洁、文娱场馆等等。相应的，各个地方具体的场景运营数据也能反哺给机器人企业，作为商业化场景的参考。

“有望超过任何一家电商”

擎天租的模式并不算重，本质是互联网平台，接近租售一体的资产运营管理公司，一头是机器人本体企业等“资产方”，为其提供运营服务，一头是由包括城市合伙人在内的合作租赁方。擎天租做为多个产业参与方的连接点，在中间提供平台、流量，把服务标准化。

一个月前，我曾与擎天租CEO李一言有过一次对话，当时用的通俗描述是机器人行业的“滴滴”，这是对于C端更好理解的版本。但实际上，擎天租的业务链条相当长，要先从B再到C或小B。

这是一项接近木桶理论的庞大工程，不全然是花钱买流量的平台模式，而是重线下、强运营的模式。相应的，在用人上也向互联网平台和线下能力上靠。

擎天租在推出“城市合伙人”的同时，还官宣了两位新高管，一位是阿里“中供铁军”首任校长李立恒，花名“黑猫警长”，担任联席总裁。另一位是阿里“三板斧”管理哲学集大成者，商业战略与组织变革专家王明峰，花名“天相”，担任首席策略官。

“中供铁军”是中国移动互联网史不可忽略的存在，以强执行力、强组织力和成熟甚至狼性的地推方法论著称，是阿里早年线下开疆拓土的重要力量。包括滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟、前大众点评网COO吕广渝等多位互联网管理者，均出身于这一体系。

擎天租COO陈艳霞也是位擅长打仗的角色，同样出身阿里系，她曾任饿了么副总裁，长期主导骑手运营体系建设，在去年的外卖平台大战中，陈艳霞是饿了么的重要操盘者之一。

不久前，我与“李校长”和“天相”有过一次交流。两位互联网老炮加入一位90后创始人的公司，并不是我所预想的“三顾茅庐”故事，相反是一拍即合。

按“中供铁军”首任校长李立恒的逻辑，因为缺乏终端用户的触达，目前机器人还有海量的应用场景没有被充分激活，所以在供给端和需求端需要一个连接通道。当场景打通，需求侧充分被激活，平台就有真正意义的价值。

二位明确表示，下场是因为看到了足够大的机会。他们预测，具身智能时代的人机协作是未来主流，擎天租的平台未来体量有望超过以往任何一家独立电商平台。

更具体的信息企业就嘴严得很了，只透露了一个目标——要打造具身智能行业的黄埔军校，让每一位合伙人都是能打胜仗的人。

总之，机器人租赁的融资热度很高，各方对模式有质疑也是真，比如机器人租赁平台门槛是否够高，会不会很快陷入红海，比如机器人数量远未像汽车一样饱和，足以支撑一个滴滴，再比如除了跳舞打拳的气氛组，尚看不到大规模落地的爆发点等等。

机器人租赁是机器人时代崛起的新业态。新瓶装旧酒，打问号也好，想象力也好，远没到下结论的时候。