亚马逊师利宾：在“K型曲线”的两边分化中，出海全球化很显然会是向上走的一支

在全球经济动荡变革的背景下，全球化呈现明显的K型曲线分化特征。

传统依赖低成本、规模扩张的模式向下走低，而以品牌化、数字化、智能化驱动的出海路径则成为向上增长的关键分支。中国企业正从“产品走出去”转向“品牌走进去”，这已是确定性机遇。同时，人工智能正在重塑全球化企业的运营模式。AI赋能让中国企业能够以更低的成本触达终端消费者，快速迭代研发，提升产品核心竞争力。

K型曲线下，中国企业该如何做全球化，有没有一套既定的的路径可以遵循？

在4月23日，“第20届中国投资年会·年度峰会”上，亚马逊全球开店区域管理，战略客户拓展及企业购负责人师利宾发表题为《重塑中国品牌出海资本价值》的主题演讲。

师利宾分享称，中国优质企业，包括创业公司的全球价值变现会是下一个价值洼地。而现在也是品牌出海的黄金时期。

在有效打造全球品牌上，他分享两个路径：路径一，从创业公司到全球品牌，通过孵化器、VC、众筹、验证概念，最后通过亚马逊放大体量，再走向线下，最终打造全球品牌，这是行之有效的方法。路径二，国内积累到全球增量。

以下为现场演讲实录，由投中网进行整理：

各位投资人、企业家及同仁：大家上午好，我是亚马逊全球开店负责区域管理战略客户拓展和企业客户业务的师利宾。非常荣幸能够参加今天的峰会。

昨天就有朋友在问，说亚马逊要来中国做投资了吗？为什么你会来参加这样的会议？其实原因很简单，我们这次过来是寻找同路人的，因为亚马逊全球开店这些年来一直致力于帮助中国优质的企业打造全球的品牌，从这个意义上来讲，亚马逊全球开店的使命跟我们投资峰会，跟我们投资人的使命是一致的。

同时，我们也坚定的相信中国优质企业，包括创业公司的全球价值变现会是下一个价值洼地。在这么多年以来，亚马逊做跨境电商支持已经有十多年的时间里，我们看到了大量的中国优质品牌通过亚马逊打造全球品牌，亚马逊已经不仅仅是一个销售渠道，它已经变成了一个非常强有力的全球品牌化建设、品牌化的孵化器。

所以我们想做的事情就非常简单，就是各位投资或者创建的一家公司，亚马逊去帮他走向全球，然后亚马逊帮他放大价值，这就是我们为什么要来参加本次峰会。

现在是一个大航海时代，全球化正在重新定义品牌增长。在“K型曲线”的两边分化中，出海全球化很显然会是向上走的一支。接下来，我从我们的视角去展开一下。

第一，中国制造业的全球竞争力在AI赋能之下在进一步加强。今年1月份，我们参加了拉斯维加斯CES展会的时候，中国的参展企业超过了1000家，是有史以来数量最多的，占比整体超过了25%。其中第一大城市就是中国的创新中心深圳，第二大城市是制造中心东莞，第三大城市是北京，是人才和资本的中心。

第二，我们看到跨境电商在持续发展。我2013年加入亚马逊，2015年转岗到跨境出口部门，一转眼十多年过去了。在十多年的时间里，我很清晰地感受到了整个跨境电商从原本微不足道，到现在即使在整体出口外贸中都占有一席之地，举足轻重。在国家对跨境电商的重视程度上目前也是史无前例的高。在政府工作报告中，连续12年提到跨境电商。

基于以上的观察和分析，我们的判断是现在是品牌出海的黄金时期。

首先，中国产品的产品力和品牌力在持续提升。其次，出海整体的基础设施基建也更加完善。

亚马逊持续在助力中国的品牌把握全球的机遇，过往十多年以来，亚马逊几乎持续是中国企业出海的首选品牌。因为亚马逊可以以非常低的成本帮助中国的优质企业拓展海外，目前亚马逊支持20大海外站点的拓展，包括北美、欧洲、日本，以及一些新兴站点。

在固有印象中，亚马逊是2C的平台和网站，实际上亚马逊从2015年开始就已经同时在做针对企业以及机构、客户的生意，同时覆盖了数亿C端客户以及超过800万家的企业以及机构客户。

做跨境、做全球非常重要的点是物流合规，在物流方面亚马逊也提供了世界级的物流基础设施，亚马逊目前在全球多个地方有超过几百个物流中心，有一百万物流相关员工去帮助中国品牌和企业布局全球，在物流上能够和当地的企业站在同一条起跑线上。

在过往十年中，亚马逊全球开店与中国卖家携手开启了跨境电商时代，这里面我特别想讲的亚马逊我们有一支庞大的本地团队来支持中国的企业出海提供面对面全流程支持，目前中国的相关团队，我们在超过十个核心的城市都有中国的团队，过往十年的努力中，我看到了数以百万以上的中国企业，通过亚马逊把自己的产品销往海外打造全球品牌，同时我也看到了数以万计的优质品牌把自己的品牌形象通过亚马逊、全球布局得到了更大程度的提升。

我们试图分析这么多优质的企业、品牌他们有没有什么样的成功路径？怎么有效打造全球品牌？我们的思考有两个路径，我也会跟大家讲具体的案例。

路径一、从创业公司到全球品牌，通过孵化器、VC、众筹、验证概念，最后通过亚马逊放大体量，再走向线下，最终打造全球品牌，这是行之有效的方法。

第一个例子我们讲的是Beatbot星迈科技，在苏州，2022年前后创业以来，针对海外高端泳池机器人的市场，产品通过亚马逊上线海外以后横扫北美高端泳池赛道，三年获得超过15亿的整体融资。

第二个案例是VALERION，是一个小众赛道的隐形冠军，他是一家深圳企业，有两位长期在通信行业的老炮出来创业，他们做投影仪，超短距离激光投影，他们的愿景把好莱坞级别的视听感受带到家中。2024年他们的首款产品在Kickstarter进行众筹，成为当年单品众筹最高的品牌，今年他们又一款产品突破了2024年创造的纪录，在去年上线亚马逊以后他们非常快地实现了单月销售突破百万美金，目前在超过两千美金客单价的投影仪类目里占比超过50%。

在亚马逊放量之前他们并没有得到太多资本的关注，但是在亚马逊实现了初步突破以后，他们很快就拿到了相应的投资。

路径二、国内积累到全球增量，我们会有一些国内优秀优质的企业，既包括国内的创新企业，也包括传统的工厂、外贸企业，我讲两个例子，第一个诞生于中国二次元圈层的国潮美妆品牌花知晓，诞生之初在国内发展的比较好，也比较热门，中间遇到了一些挑战，他们在2024年之后开始拓展海外，通过亚马逊布局全球化，之后取得了非常好的to C业绩，很快获得了珀莱雅在去年给予的战略投资。

第二个是中国工厂类型企业，从有关海关的数据中可以看到，中国有出口记录的制造型企业接近50万家，这是一个庞大的群体，随着外部复杂环境的多变，越来越多的传统外贸型企业在寻求一些新的转变，通过出海打造全球品牌这是很多工厂的选择，南京腾亚精工是25年的传统外贸企业，致力于动力工具、庭院工具等领域。

最近这几年他们看到了传统外贸遇到的挑战，2022年前后他们内部创业也进军了割草机器人、庭院机器人类目，在上线亚马逊以后半年的时间就取得了上亿人民币的销售，这样的成绩助力了他们在资本市场获得了更高的估值和溢价。

类似的企业品牌我们在亚马逊看到的非常多，亚马逊除了给这些企业带来销售更高估值、投资的机会之外，我总结了三个反哺是比较重要的。

亚马逊客观上在三方面反哺了中国各类型的企业：

一、研发端，通过亚马逊可以直接触达终端消费者的反馈，直接了解他们的需求，有效帮助企业快速迭代研发，从而提升产品的核心竞争力。二、反哺供应链，对于创业型公司或者国内传统外贸型公司，供应链本身是一个挑战，对于工厂型企业更多的是大型订单，而通过跨境电商小单快返，有效提升供应链的稳定性以及增加创新速度；三、反哺线下品牌的打造，一个品牌真正的打造，仅仅有线上是不足够的，也需要有线下的存在，这样才能真正抢夺客户的心智空间。通过在亚马逊上取得成功，很多优秀企业获得了线下各个渠道的邀约，能够有机会进驻和入驻。

除了已有的项目，已有的品牌在亚马逊上去放量、变现、打造自己的全球品牌之外，我们也看到了很多未被满足的全球需求，作为全球主流人群的主流电商销售渠道，电商下单平台，我们看到了诸多的品类发展趋势，我们也看到了有很多搜索，实际上产品供给并不足的领域，所以我们特别期待或者觉得这样的一些洞察有机会成为中国资本也好，或者创业者的地图，去帮助这些相关方能够有更好的项目选择和判断。

我简单放了两大类的品类机会，第一，针对B端的。亚马逊不仅仅是一个针对C端客户的企业，他同时也有超过800万的B端客户，其中非常大的核心机会类目叫MRO，也就是工业品，我放了四个相关的类目，原因非常简单，因为中国的供应链非常强，海外的需求也非常强势，但是我们看到这里面存在着巨大的机会。

第二，C端，就是智能硬件。智能硬件在AI的赋能和加持之下，有相关人员讲接近“iPhone时刻”，这一点我们是非常认同的，因为从我们看到的数据上来讲，智能硬件处在一个高速发展的阶段，预计到2030年，美国线上智能硬件的市场份额将会超过7000亿美金，这是一个巨大的赛道。

第三，众筹平台。如我刚才所讲，尤其是智能硬件这类的产品，很多是通过众筹平台验证概念之后再走向真正的量产。当然我们也看到众筹项目真正两年之后依旧存活的比例是非常低的。所以我们也非常期待能够跟众筹平台有更深入的合作，当然这些我们已经在做了。

最终我做一个总结。亚马逊不仅仅是一个销售渠道，也是品牌全球化的战略合作伙伴。