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抢黄金,这届年轻人的血脉觉醒

凤凰WEEKLY财经   |   王涵
2024-07-10 15:36:41

抢黄金的风吹到了资本市场。

半年前,赵一和男朋友吵了一架,竟无意间迷上了买黄金。

原因无他,正在气头上,想冲动消费一把,但又舍不得白花钱浪费,就想到了一个博主的推荐,“生气就买黄金,看着高兴,还保值。”

当时金价是612元每克,赵一买了一副金耳环,7克多。后来,这就成了习惯,只要不开心,就买个黄金小饰品,前后加起来,有五六件了。

“虽然没买太多克黄金,但看着金价从六百多涨到七百多,我有一种赚了很多钱的感觉,以后应该也会保持这个习惯。”赵一说。

像赵一一样“黄金血脉觉醒”的人不在少数,在小红书上,关键词#黄金已经达到87.2亿浏览量。

评论区里,不少年轻人都晒出了自己的金豆豆、小金条、金首饰等。

“我这个31克,金价588买的。”

“年前开始攒的,现在有27颗金豆豆了。”

“昨天买了工行的5克金条。”

……

更值得关注的是,在年轻人掀起“买金潮”的同时,也让背后各大黄金珠宝品牌,在资本市场活跃了起来。

近日,周六福在A股经历三战三败后,提交了港股主板IPO申请。而它的对手之一“老铺黄金”,已经抢先一步登陆港交所,另一家以卖黄金为主业的梦金园也于今年4月在港递交招股书。

在金价节节攀升的时刻,另一股热潮,开始在资本市场上涌动。

不要钻石要黄金

“年少不知黄金香,错把黄金当俗物。”黄金圈里最近流行着这样一句话。

年轻人以前不喜欢黄金,觉得俗气,但近年来调子完全变了。

一方面,随着年轻一代消费者对黄金了解逐渐加深,黄金背后的金融属性开始被不断放大和传播。

另一方面,新增的工艺和设计,让黄金变得更时尚和多元化,品牌从而有意识地,与年轻消费者建立全新连接。

如今金价一天一涨,依然拦不住新鲜血液跑步入场。

27岁的周伟和女友关系稳定,3月一起去了北京的婚博会,“黄金专区是最火的,有菜百、周大福、老凤祥等一众品牌的柜台,但里面人山人海,进去要靠挤。”

大多数人都是奔着去买三金五金的,试戴要排队,柜台里还摆着黄金做的凤冠,两斤重,做工很细致,周伟都忍不住动心了。

柜姐向周伟介绍,婚博会几乎是样式最全的地方,这件是古法金,那件是拉丝工艺,还有这件用了彩金……为了迎合年轻人,黄金饰品做了诸多款式,不仅结婚当天能戴,平日佩戴也不违和,现场还有折扣,不包工费,大概680元每克。

犹豫过后,周伟和女朋友还是想观望一个月,“万一降了呢?”

结果等4月再去专柜时,金价每克又涨了40元,这次没再考虑,周伟咬牙刷卡买了个金镯子,不到35克,加上工费花了2.7w。在他看来,金价短期内不会有大跌的可能性,早买晚买都得买。

金子的价格居高不下,周伟买金子的欲望反而更强烈了,一直后悔为什么没有早点进场,“30万进股市,赔了10多万,不如当初全买黄金。”

而目前,周伟在和女友商量能不能不要钻戒,把预算都给黄金,因为朋友结婚时就没买钻戒,直接换成了两根大金条,“这不比钻石保值?你看看隔壁(钻石)柜台,根本没人。”

除了结婚这类特殊场景,日常生活中,也会有年轻人把买黄金当成一种“理财”方式。

田田上学时就一直有攒钱的习惯,以前是用透明活页本攒现金,月末存入银行卡,2022年社交媒体上火过一阵子“1克小金豆”,她就跟风追了起来,每个月买一颗,攒了20颗左右。她的愿望是,能到60颗,装满一个小玻璃瓶。

“倒不是想发大财,但买黄金确实会上瘾。”田田觉得,小金豆没有手工费,比饰品划算,几百块一颗,她能负担得起。

和田田有相同想法的人不在少数,他们玩不转投资,但可以买个安心。

据艾媒咨询《2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告》显示,2023年1-10月金豆豆的消费中,25岁以下消费者的购买量同比增加140%。作为门槛较低的投资品,金豆豆凭借趣味性强、灵活性高、成就感足的特点吸引了众多年轻消费者。未来黄金行业会出现更多小型化、小克重的黄金制品,以满足新一代消费者的需求。

金店扎堆上市

今年上半年,国际金价涨幅超12%,多家黄金珠宝品牌金首饰保持在每克700元之上的高价位。一些消费者抱着“越涨越买”的心态,让黄金硬生生扛住了本应因高价而“拒买”的低谷期。

中国黄金协会最新统计数据显示,2024年一季度,全国黄金消费量308.905吨,与2023年同期相比增长5.94%。其中,有投资意义的金条及金币波动最大,消费量为106.323吨,同比增长26.77%。

一些还未上市的黄金珠宝公司,也因此重拾上市热情。

2024年6月28日,老铺黄金成功在香港联合交易所主板挂牌上市。据悉,此次IPO净募集资金约7.13亿港元,发行价格为每股40.5港元,当日涨幅高达72.84%。

截至7月5日收盘,老铺黄金报收82.25港元/股,总市值135.72亿港元,股价已实现翻倍。

截至7月5日收盘,老铺黄金报收82.25港元/股

而老铺黄金在二级市场表现之所以亮眼,与其业绩高速增长有着直接关系。

据招股书显示,2021年-2023年,老铺黄金营收分别为12.65亿元、12.94亿元和31.80亿元,复合年增长率达到了58.6%。而其三年归母净利润分别是1.14亿元、0.95亿元、4.16亿元。

在盈利能力方面,老铺黄金3年毛利率均超过41%,维持着较高水平。并且,老铺黄金的黄金制品普遍维持在高客单价,2023年,老铺黄金中的足金黄金和足金镶嵌产品,单品低于一万元的仅占1.9%和8.2%。

以黄金为基础面,加上合适的定价、恰当的上市时间点,老铺黄金赢得了港股市场的认可,这给了其它黄金上市“预备员”极大的信心。

今年4月,深耕下沉市场的梦金园递交了招股书,策划赴港上市。根据商业咨询公司弗若斯特沙利文数据显示,2017年-2022 年,三四线及以下城市黄金珠宝市场的复合增长率为11%,高于一线及二线城市的6.7%和8.3%。梦金园则可以根据消费者差异化,讲出“县城黄金”市场新故事。

另外,在老铺黄金上市前夕,周六福也趁热打铁在港递交招股书。对于此次赴港 IPO,周六福在招股书中称,考虑到港股上市后可取得境外资本及进入海外市场,亦能让公司更广为市场接受,因此公司决定赴港 IPO。

扎堆上市,以谋求更充足的资金支持和广阔的发展空间,俨然变成了黄金企业不约而同的决定。

加盟商,撑起金店的“半边天”?

不过,黄金珠宝企业想上市,也并非一路绿灯。

以周六福为例,这已经是它自2019年第四次冲刺IPO,前三次在A股,都铩羽而归,这才不得已转战港股。

究其原因在于,黄金生意藏着许多“猫腻”。

要想金子卖出去,首先要起个好名字,所以即使创始人是李伟柱和李伟蓬两兄弟,公司也得改姓“周”名“六福”,即蹭上了周大福、六福珠宝的热度,提高品牌力和市场影响力。

虽然有山寨盗版之嫌,但市场早已被“周大福”“周生生”“周六福”“周百福”“周大生”等“周氏”珠宝占据,消费者根本无力分辨谁才是那个真源头。

而周六福能够快速在一众黄金珠宝品牌中出圈,另一个原因是,靠加盟模式扩大规模。

根据招股书显示,截至2023年12月31日,周六福拥有线下销售网络门店总数已达到4383家,其中只有95家为自营店,其余4288家均为加盟店。

2021年-2023年,周六福靠加盟模式获得的收入分别为16.67亿元、16.41亿元及28.53亿元,占总收入的比重分别为59.9%、52.9%和55.4%,连年超过五成。

周六福加盟模式收入截图

然而,加盟模式是一把双刃剑,在享受到通过较低成本,快速扩张占领市场的红利时,管理问题接踵而至。

加盟商数量众多且分散,管理难度直线飙升。近年来,“黄金托管”后的掺假、谎报克数等乱象屡见不鲜,稍不注意,周六福辛苦建立的品牌形象,就会遭到反噬。

在黑猫投诉平台,输入关键词“周六福”显示共有2418条投诉。有人第一次佩戴项链就发生断裂,寻求售后无果;有人在店员诱导性话语引导下购买了一口价黄金,实际价格高达上千元每克;有人怀疑它卖二手货,金珠一上午就刮花了……

对于这些市场乱象,周六福显得有些有心无力。在招股书中周六福坦言,其对加盟店的掌控力有限,虽然加盟商被严格要求仅在店内销售周六福产品,但无法保证加盟商不会违反其合同义务,在加盟店内零售第三方产品,并且可能会导致产品质量问题或知识产权纠纷。

梦金园同样栽过两次跟头,早在2020年9月,梦金园就曾提交过IPO申请,但于2021年11月被证监会驳回;2023年9月,梦金园又转向港交所递交招股书,后招股书失效。

而周六福有的问题,梦金园都无法避免,甚至更为依赖加盟门店。其招股书显示,截至2023年末,梦金园已拥有近2852家门店,其中2817家为加盟店,35家为自营店。

2021-2023年,梦金园来自省级代理及加盟商的特许经营网络的营收分别为147.73亿元、148.36亿元、189.23亿元,在总营收中的占比分别达到87.6%、94.4%、93.7%。这就意味着,如果离开加盟模式,梦金园将会直接“瘫痪”。

无论这些企业能否凭借买金热潮一举拿下港股IPO,过度发展加盟模式都是不容忽视的爆雷隐患。

如今,黄金市场竞争愈发激烈,IPO只是进阶的上半场,谁能“稳住”,或许谁才能笑到最后。

(应受访者要求,文中姓名为化名。)


网站编辑: 郭靖

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