创业不足三年的喵印：从打印机改造到云开放平台，95后创始人还想分厂商蛋糕

文 | Ellie

近日，成立时间尚不足3年的云打印初创公司喵印，发布了业内首个云打印开放平台。

不仅在技术上领先于小巨头，这家初创公司另辟蹊径，将云打印技术引入联合办公和政务部门。目前，喵印在联合办公打印服务市场占有率位列第一。

此外，这家公司还曾获得优客工场毛大庆的钦点和认可，其创始人虽身为95后，但花一顿饭的时间就拿到了毛大庆的战略投资。

1、从联办切入市场的幸运儿

喵印是谁？

喵印于2017年成立于厦门，主营智能云打印服务，创始人胡清臣是一个不折不扣的95后。

PropTech研习社不禁好奇，喵印为什么要在2017年进入云打印行业？从进入时点来看，2017年的云打印市场竞争已经步入白热化阶段，行业内玩家众多，堪称一片“红海”。此外，彼时，整个校园社交市场已经被喵印的竞争对手们瓜分得差不多了。

除了高校和社区便利店，还有哪个地方也有高频的打印需求？

胡清臣想到了联合办公市场。在2017年9月，喵印将其第一代终端设备全部放到了厦门的优客工场和爱特众创空间。

 胡清臣回忆道，“我们投放了差不多两个月，在当年的11月份，庆庆哥就来厦门，然后我跟他吃了个午饭，聊了差不多十几分钟，他就说你这设备挺好的，结果就投了” 。

在获得优客工场战略投资后，喵印迅速入驻了优客工场空间，一年覆盖了全国23座城市，迅速成为联合办公打印服务占有率第一的云打印公司。

在2017年，联合办公还是一个比较朝阳的行业。但是，除了联合办公行业本身的火爆外，真正让喵印决定ALL IN联办市场的原因，是因为喵印发现了联合办公赛道的痛点。

图：喵印在联合办公领域的应用

“联办的打印痛点一直没有被解决，有痛点我们就上。” 胡清臣称。

众所周知，联合办公公共区域的打印机一般是免费提供给入驻企业使用，但运营人员很难监管打印机状态，也很难查询到服务对象的打印量。

据了解，厦门的一家联合办公空间 （大约2500平方米，一共可以容纳250-350人），在没有使用喵印管理软件之前，每个月的打印耗材支出差不多能达到1500元，在使用喵印之后，每月的支出可以降至500元左右。 

那喵印是如何帮助联合办公降低成本的呢？

胡清臣告诉PropTech研习社，联合办公在使用了喵印SAAS管理软件之后，运营人员就可以管控各个团队的打印数量。比如一个空间有十个团队，运营人员可以根据团队规模分配打印额度，超出额度的部分需要支付一定的费用，这样联合办公还能获取额外的收入，甚至还能实现盈利。

此外，依据后台数据分析，运营人员也可以根据打印机使用频率及耗材情况，实时调整打印机数量和位置分布，及时进行耗材补偿、机器维修等维护工作，从而更好地服务会员企业。

那这件事是只有喵印能做吗？

胡清臣跟PropTech研习社透露，如果找打印机原厂合作，想要实现同样的功能，一台打印机至少需要缴纳数万块的接口费，耗材维修等成本还都需要自己出。数万元/台对于大多数联办来说简直是天文数字，但喵印只需要2500块钱就能把这事解决，并且支持所有的打印机品牌和机型。

那喵印给联办提供解决方案赚钱吗？

胡清臣告诉PropTech研习社，“肯定可以赚的，还挺多，因为成本不高。”联合办公的市场蛋糕还是很大的。

喵印在深耕联合办公空间这一场景的同时，还在积极拓展政务市场。

2019年4月，广东省委副书记，深圳市市委书记王伟中在人民日报上发表了题目为《优化营商环境，从一张复印件开始》的文章，文中提出深圳市将优化基层便民打印服务，引进智能化打印服务，政府掏腰包让老百姓免费打，复印服务。

乘着“智慧打印”政策的东风，喵印迅速提出了便民打印解决方案，主要针对的是市政务服务中心的办事窗口。

图：喵印在政务领域的应用

胡清臣告诉PropTech研习社，“政府买我们的软件服务，把我们的硬件盒子跟他的打印机插上之后，它的打印机就变成了智慧打印机，不需要再去购置新的打印机。”

在有了智慧打印机之后，老百姓在办事窗口如果缺少文件可以现场扫码打印。据了解，喵印已经应用于厦门市思明区厦港街道办，每天平均可以为40名市民带来便利，市民的办事效率得到了极大提升。

图：厦门市思明区厦港街道办的便民打印点

胡清臣跟PropTech研习社透露，这部分政府客户非常稳定，用了之后基本就不会换了。

目前，喵印主要有两条业务线，第一条业务线是直营业务体系，主要给联合办公和政府部门提供精准的解决方案，在直营业务体系，喵印的收费模式是按照打印机的台数。除了直营业务，喵印还有一条业务线是云打印开放平台。

2、从云打印解决方案到开放平台

凭借三年的行业积累，以及联办和政务客户的服务经验，今年9月，喵印正式推出国内首个云打印开放平台——“喵印云打印开放平台”。

从上文我们可以得知，喵印联办和政务两个直营业务非常赚钱，市场前景也很大，为什么还要选择做开放平台？

胡清臣告诉PropTech研习社，喵印做开放平台的初衷是他们发现有很多的互联网公司（比如做智能楼宇，做智能校园的公司），他们想把智能打印作为整体解决方案的一部分，但他们没有精力，也没有时间去做智能打印。 

“他接我们底层接口就可以快速去实现这个东西，这是我们去做开放平台的初衷，我们希望能打造出一百个一千个一万个喵印，大家的技术源都是来自于喵印。 ”

目前，喵印目前已覆盖联合办公空间、创业园区、高校、政府基层窗口等，未来喵印将链接更多的线下场景，例如图书馆、付费自习室等。

成立不足三年的创业公司为何能迸发出如此巨大的能量？

据了解，喵印团队一共有13个人，其中有8个人是研发人员，研发人员占比超过60%。此外，喵印每年都会将营业收入的七成投入研发。对于喵印来说，目前最主要的开销就是研发投入以及研发人员的工资支出。

在融资方面，喵印成立以来先后获得恒兴集团、优客工场、厦门瀚青投资基金、创客猫的投资，从股东类型上看，涵盖地产商、联合办公、媒体等。

那喵印未来的发展战略是什么呢？

胡清臣告诉PropTech研习社：

第一点就是要能赚钱，喵印最基础的目标是直营业务体系和开放平台业务实现正向盈利，可以发得起工资。“大概在今年的12月份，喵印就能实现盈亏相抵。因为在12月份，我们的政务客户将迎来井喷式爆发。”

第二点，喵印在能赚钱的情况下，将持续加大对技术的研发投入，提升自己的研发能力，此外，还会积极地去跟打印机原厂合作。

“如果能跟打印机原厂合作，我们的前景将非常广阔的。” 胡清臣称。

据了解，喵印在第一个阶段为联合办公和政务部门提供了精准的云打印解决方案，第二个阶段推出了开放平台，能够解决高校、园区等小B端企业的业务需求，而第三个阶段将服务打印机厂商，为打印机原厂赋能。

“原先一台打印机可能只能卖500块钱，加上我们的云服务之后可以卖2000块。我不需要一个盒子，我直接嵌入他打印机中，由500元升至2000元，我去增加它（打印机）的价值。这跟我的股东做地产增加坪效是一个道理，增加它（打印机）的价值是我们一直想做的事情。” 胡清臣称。

据了解，喵印目前已经开始接触某国产打印机厂商。但喵印并不是第一家试图给打印机品牌赋能的云打印企业。在喵印之前，另外一家云打印初创公司功夫打印已经和爱普生中国联合推出了多款智慧打印产品。