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首发 | 火锅赛道再现亿元融资,「珮姐」完成A轮亿元融资

投中网   |   曹玮钰 王满华
2022-01-17 09:38:38

火锅赛道的想象力还远没有结束。

火锅赛道再现亿元级的融资。 

1月17日,重庆火锅直营品牌「珮姐」宣布完成亿元A融资,由正心谷资本领投,壹叁资本、上海麟绮跟投。 

据悉,本轮融资将用于线下门店的拓展、产品研发、品牌建设与人才团队的扩充,助力珮姐将最正宗的重庆火锅从地域品牌推向全国。 

最近半年,多家火锅头部品牌进入“深水期”,餐饮投资热度似也有下降。但作为中国巨大餐饮市场的头号品类,火锅赛道的想象力还远没有结束。

成立8年的“百年老店”,重庆“网红火锅店始祖”

珮姐老火锅虽成立不到10年,但实际已有百年历史。 

据创始人颜冬生介绍,珮姐老火锅原是民国初期,其外婆“珮姐”在重庆较场口开的一家火锅馆。2013年,他拿着传承于外婆的祖传配方,重新创业,取名“珮姐老火锅”。

之后,珮姐老火锅不断尝试年轻新潮的营销,这让珮姐迅速“出圈”,被称为重庆“网红火锅店始祖”,在上海、深圳等市场拿下“排队王”称号。

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在年轻人种草阵地“小红书”APP,关于珮姐老火锅的文章多达数千篇;还曾联名别克做过快闪式营销;另外,珮姐老火锅还曾在重庆“网红”轨道2号线包下一列车身,2018年春运又包下重庆T3航站楼内的柱头,打上“回家再晚,珮姐等你”的宣传语。 

品牌营销是珮姐老火锅的长板之一,但创始人颜冬生深知产品力才是核心竞争力。 

一直以来,珮姐老火锅坚定将“正宗的重庆火锅”作为品牌定位。在颜冬生看来,现在大多数重庆火锅品牌对火锅进行了改良,减麻减辣、减少油量,但已不是真正的重庆火锅。

珮姐坚持传承“重庆老火锅文化”的口味精髓,底料用辣椒、花椒、牛油精心配比,即使走出重庆,也坚持口味不变。同时,为了让顾客在任何一家店吃到同样的味道,珮姐坚持当日从重庆空运毛肚、鸭肠等招牌涮品,保证每天供应新鲜高品质的食材。

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除了食材方面的严格把控,珮姐在门店管理、人才培养等看不见的“内功”下足功夫。

颜冬生曾做过德克士加盟商,深谙标准化、规范化对于一家餐饮品牌的重要性。早在2017年,颜冬生就曾带团队专赴上海研修餐饮企业的源全5S体系,这是一套关于门店整理、存放、标准、清洁、修养5个方面的管理系统。之后颜冬生制定一系列制度,将前厅后厨都进行了高标准建设。 

颜冬生向投中网表示,经过长时间标准化的框架打磨,珮姐老火锅已经从传统餐馆式厨房进化成为全国一流现代化厨房,而珮姐老火锅的洪崖洞店也成为重庆首家5S示范店。

供应链也是珮姐老火锅着重下功夫的一环。珮姐对供应链进行了创新的全面升级——取消了原有中央厨房,改成加工中心,对门店所需要的底料、红油、调味料等进行统一生产、加工,然后配送到全国各地的加盟、直营分店,从源头保证所有门店品质和口味的统一。

“回收”加盟坚定直营,5年计划开店500家

珮姐创始人颜冬生始终坚信“慢就是快”。 

创业以来,珮姐老火锅一直保持着“克制”的开店节奏。窄门餐眼数据显示,即使是在餐饮行业备受关注的2019年-2021年间,珮姐也并没有大规模扩张,而是以平均每年十几家的节奏稳步前行。 

截至目前,珮姐老火锅在全国共有62家门店,覆盖重庆上海、深圳、昆明、武汉等31个城市,并在悉尼开了两家国外加盟店。 

值得一提的是,2019年底,珮姐决定果断停止加盟,并收回大部分经营不佳的加盟店代理权,修炼内功,完善后端。 

“从短期发展来看,持续加盟可以让企业疾速壮大,从长远角度来看,珮姐需要实现健康、可持续的长远成长,需要持续推进直营模式。”颜冬生表示,“希望珮姐能成为一个长长久久的企业,而非因谋利但走不远的企业。” 

另外,颜冬生也提前启动人才培养,为后续门店扩张蓄力。早在2019年,珮姐就设立了人才培训学院。培训内容包括企业文化、值班体系、管理体系等28个课程,根据不同员工分为初阶、中阶和高阶学习三种类型。 

经过2年多的打磨,如今珮姐的人才储备体系已经非常完善,为后续发力做好了充足准备。 

颜冬生向投中网透露,2022年,珮姐将走向珠三角,率先布局深圳、广州等城市,计划开设直营门店25~30家。未来5年目标,珮姐计划直营门店增长到500家,用户增加达1000万。 

“作为一家发源于重庆的火锅品牌,我们计划两年内做到重庆第一,但这不是终点,我们的终极目标,是让全世界吃上正宗的重庆火锅。”颜冬生告诉投中网。

火锅赛道仍有故事

火锅,中国餐饮的头号品类之一。

红餐品牌研究院《中国餐饮品类与品牌发展报告2021》指出:无论从影响力、营收,还是品牌数量门店规模上来看,火锅是中国餐饮当之无愧的头号品类。2019年,整个火锅产业链的规模约为5351亿元,预测2023年我国火锅门店的市场规模将突破8000亿元,火锅的市场规模约为全国餐饮规模的12.8%。 

在各大火锅门派中,川渝火锅凭借极具侵略性和成瘾性的麻辣口味,长期牢牢霸占着“火锅第一味型”的地位。但在重庆火锅这一细分品类,“有品类、无品牌”的局面尤甚。 

以重庆市场为例,数据显示,目前重庆登记在册的火锅店超过3万多家,数量居全国第一,但真正叫得上名字的头部品牌凤毛麟角。纵观全国当红的火锅品牌,源于重庆本土的老火锅品牌数量寥寥。

究其原因,颜冬生认为,多数商家在面对巨大的市场红利时,首先着手解决企业的盈利问题,在未做好产品研发、形成标准的管理体系的前提下即放开加盟挣“快钱”,品牌发展太快,后端的团队建设和体系跟不上,导致一部分加盟店不受管控,影响产品口味和品牌,是很多重庆火锅无法‘出头’的关键”。 

在正心谷投资人李其昂看来,川渝火锅近年虽在全国受到欢迎,也诞生了一批不错的企业,但以直营连锁品牌发展的企业并不多,这条路非常辛苦,需要时间和经验不断打磨和迭代。

这也是正心谷选择投资珮姐的理由。“珮姐成立8年,不仅在重庆站住脚跟,口碑和热度极佳,同时也拓展至上海、深圳等市场并获得用户认可。19年全面转为直营更是凸显了团队的决心和长期主义精神”,李其昂表示。(文/曹玮钰 王满华,来源/投中网)


网站编辑: 郭靖
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