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东方鸿鹄完成过亿元天使轮融资,用数字化重构饮料行业

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2022-01-10 11:12:03

本轮融资由字节跳动投资,这也是近年来业界数额较大的天使轮融资。

东方鸿鹄(北京)科技有限公司(以下称“东方鸿鹄”)于近期完成过亿元天使轮融资,本轮融资由字节跳动投资,这也是近年来业界数额较大的天使轮融资。本轮融资将用于技术搭建、产品开发、市场推广、拓展线下渠道等。 

据了解,东方鸿鹄定位新型数字化快消品品牌公司,致力于用数字化的方式重构线下全链路交易场景。不仅得到了互联网巨头字节跳动的加持,更得到了饮料行业巨头王老吉的认可,已与王老吉深度达成战略合作,而王老吉零糖黑凉茶更是东方鸿鹄公司第一条主营战略产品线。 

近年来,饮料行业消费规模逐步扩张,消费者人数增加带动饮料消费市场快速发展,用户消费习惯也呈现出高频化的发展特点。但饮料行业仍长期处于渠道为王的时代,如何提升经营与组织效率已成为困扰行业许久的一大难题。

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东方鸿鹄创始人唐小桐 

据了解,东方鸿鹄创始人唐小桐本人拥有多次创业成功经历,且非常注重数字化科学经营,积累了多年的互联网平台创业经验,2020年开始布局饮料快消行业,并搭建具备互联网基因和产业能力的复合型人才梯队,唐小桐一直思考如何将传统市场体系与数字化紧密结合,跨界联合破解行业痛点。

与此同时,作为中国饮料行业的龙头,王老吉一直在积极寻找品牌创新与合作机会,希望能够与业界优质伙伴合作共创一个新的产品系列。唐小桐团队与王老吉一拍即合,并率先找到了全新的运作思路和商业模式,将首款产品聚焦在王老吉零糖黑凉茶上,成功集齐了王老吉品牌背书和行业能力、以及过亿元人民币资本的共同加持,未来可期。 

近年来,饮料行业消费规模逐步扩张。据相关行业数据,饮料行业预计在2024年将突破1.3万亿,并且在消费增速上达到了饮料食品整体行业的4倍,成长空间依旧乐观。整个饮料行业逐渐呈现出“立体口感、健康升级、情感共鸣”三大消费趋势,消费者对参与品牌产品共创的需求与意向与日俱增。 

王老吉黑凉茶单品从研发到上市,历经了10个月的共创期,前后邀约超过5000名消费者进行调研并多次反馈建议,在配方、包装、口感、健康等方面均做出了大胆革新。在经过100+城市终端的试销验证之后,消费者好评如潮,短短几个月完成了近亿元的试销答卷。

此外,作为一个连续创业者,唐小桐在进入饮料行业时,考虑得更加深远:传统意义上的产品、品牌层面的成功,都有可以预见的瓶颈,如果能够对行业底层逻辑进行重构,那就能提升整个行业的天花板。

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1月6日王老吉黑凉茶新品发布暨数字生态峰会现场照片 

有别于传统快消品公司的团队构成,以“科技改变行业”为使命的东方鸿鹄,成立之初自有互联网技术研发人员占比超过50%,绝大多数来自互联网公司的高精技术人才,为成功打造一个数字化营销底层能力平台打下了人才基础,并花费大量资金和人力迭代自主的数字化系统,力求借助数字化能力提升传统线下渠道的运营效率。 

依托独家研发的“多码合⼀”技术,东方鸿鹄实现了每一件产品的箱、瓶上都拥有独一无二的二维码,并通过后台码对码之间的关联,实现了对生产、渠道、品牌和组织效率四个层面的全链路数字可视化。

这一创新性成果,对于消费者端而言,东方鸿鹄构建起了一个可以直接触达消费者的沟通通道,可以直接和消费者发生交互及精准数字化营销。在渠道层面,商品流向的管理无疑是传统快消行业最大的痛点,通过消费者扫码上传的LBS可视,东方鸿鹄实现了物流可视,使得每一件商品在流通中有序有管理,大幅提升了渠道运营及管理效率。 

“多码合⼀”技术也有助于高效获取终端销售数据反馈,精准⽣成⽤户画像,为产品的研发与升级、品牌服务、商品满意度的提升提供数据支持。在所有环节中节省下来的成本,东方鸿鹄还将继续投⼊到补贴中,源源不断地让利给消费者,让渠道和消费者都能双赢。

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消费者开罐王老吉黑凉茶扫码,红包可直接到账微信

唐小桐还透露,接下来东方鸿鹄的战略重点主要分为两个维度。一方面,要加快全链路数字化模型的技术实现,在现有基础上继续搭建数百人规模的资深技术团队,预计在2022年年中完成第一版行业数字平台模型;另一方面,依托数字化技术及时获取消费者洞察,结合市场调研,持续做消费者的朋友,将针对性的打造产品解决方案,今年预计研发、上市10余款不同场景不同品类的健康、年轻化软饮,不断拓宽产品宽度。 

唐小桐一直坚持认为数字化、算法、科技都是工具,核心目的是提升效率,产品才是根本。只有两者相结合才是最优解,他表示,“做一个好的产品加一分,但价格贵减一分,一加一减并没有为消费者创造实质性价值!东方鸿鹄大力发展数字化提效的核心目的是,产品好加一分,价格便宜又加一分!总比分2:0!”因为效率高,所以东方鸿鹄能够根据市场反馈快速优化产品,同时,在面向终端市场和消费者时,均可提供更灵活的营销解决方案,让消费者在购买优质产品的同时得到直接的折扣,这是数字化的价值,也是东方鸿鹄致力于为消费者创造的价值。 

同时,东方鸿鹄对数字化平台生态的建设和共享持开放态度。东方鸿鹄并不是要颠覆行业原有的模式,而是要利用数字化技术手段完成对生产、渠道、品牌市场、组织效率的全方位提升,为整个行业及行业从业者赋能。东方鸿鹄团队始终保持谦逊和对行业的敬畏,认为今天数字化所做的改革提升,都是在前人的成功经验、方法论基础上做的升级。未来将携手王老吉、字节跳动等各方,其数字化系统不仅适用于公司旗下的品牌,成熟后也将免费输出给全行业,目标成为助力饮料乃至整个快消行业发展的基础设施。


网站编辑: 郭靖

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