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海外中国产品都缺货,中国创业者依然会去降维打击

投中网   |   冯颖星 曹玮钰
2020-03-03 12:22:17

投中网邀请了阿里云新加坡公司总经理王宇德、泰国电商Fanslink董事会执行主席、联合创始人刘鹏,针对于最近他们的所见、所闻,所行,进行了探讨与分享。

“疫情终究会过去,疫情过后,出海依旧是大势所趋”,在2月27日投中网、投中社区与7点5度联合举办的《疫情之下,出海企业机会与风险应对》的线上沙龙上,阿里云新加坡总经理王宇德直言。

当前的新型冠状病毒疫情如同一层阴翳,已经在全球性蔓延,中国亦加紧了对海外输入性病例的防范。世界范围内,几乎所有人都在担忧这只“黑天鹅”是否会进一步催化。

2019年,曾有投资经理对投中网记者说,“我们老板疯狂在海外看项目”,在不少人看来,东南亚、中东、非洲,这些区域就好比多年前的中国,在中国互联网圈层日趋饱和的情境之下,出海几乎成了所有巨头必须要采取的一项行动。中国的创业者,在开始在海外摩拳擦掌。

对此,投中网邀请了阿里云新加坡公司总经理王宇德、泰国电商Fanslink董事会执行主席、联合创始人刘鹏,针对于最近他们的所见、所闻,所行,进行了探讨与分享。

所有中国的产品都缺货

疫情之下,几乎所有正在准备出海的企业,都不得不按下了暂停键。在东南亚,新加坡与泰国免遭于难,分别已有102例与42例确诊,旅游业作为这两个国家的支柱性产业亦遭重创。

“鱼尾狮公园、滨海湾公园,这些地方之前人满为患,现在已经少见游客行踪了,不但见不到中国游客的身影,海外游客也鲜少见到”,阿里云王宇德如是描述他的新加坡所见。

在泰国,旅游业占到其GDP的10%左右。疫情之下,因为中国游客锐减,泰国当局预估,2020年Q1泰国旅游业的收入至少锐减10亿美元,整个旅游业和服务业的损失可能高达百亿美元。

不仅旅游业,服务业、零售业、交通业也都是这次疫情被波及较深的行业。早前中国企业来势汹汹的出海劲头,也不得不暂时搁置。新加坡政府早先提出,所有从中国来新加坡的人员,必须隔离14天才能到公司工作,最新的政策干脆拒绝中国员工进驻新加坡。

作为泰国本土零售企业Fanslink,尽管刘鹏认为泰国的防疫工作已经做得很好了,其公司依然被波及。主要体现在两个方面:第一,缺货。因为国内工业源头工厂的库存几乎消耗殆尽,新产品没有办法及时生产出来。所有中国的品牌全面缺货的状态,而泰国本土制造业也由于中国的零配件的缺失,暂时也生产停滞。成;第二,发货难。国内端的物流大面积暂停,海关的检验检疫流程也变得更加复杂;第三是人员方面。在Fanslink的规划里,年后原本有需要品牌计划来泰国对其进行访问交流,因为疫情影响,不得不取消了来泰国的行程。

线上化,已是海外大势所趋

王宇德与刘鹏一致认为,疫情之下,出海的格局势必将有调整,数字化将成大势所趋。

阿里云新加坡团队主要是为企业进行服务,在王宇德看来,新加坡的数字化有两类:第一类是协同办公的诉求,因为员工的行动受到影响,与员工协同、工作流程协同的需求大幅增加,这与阿里巴巴的产品钉钉在短期内达到2亿用户的思路如出一辙。第二类是企业对外沟通的诉求,阿里云的客户几乎无一不在探索如何通过在线互联网的方式高效触达他们的用户。

从行业领域,阿里云的客户里,在线医疗、电商、娱乐和在线教育是转变动作最迅速的行业,在国内发展迅速的线上送餐、线上买菜业务也在新加坡发展迅速。“国内做得好的服务到海外进行降维打击”,王宇德表示。

处于电商行业的刘鹏甚至直言,“疫情之下,电商风景独好”。

他的判断并非空穴来风,当前泰国线下商场门可罗雀,但Fanslink的线上业务却在不断加紧步伐。在刘鹏看来,人们所有的诉求都离不开“吃、穿、住、用、行”,这些也是传统的诉求,但是这些行业多是传统行业。疫情之下,资金链比较薄弱的公司,将会比较危险。

在此基础上,刘鹏认为,“学、乐、康、安、美”的诉求将进一步凸显,并将成为新的增长点。基于此,Fanslink团队在互联网+健康,互联网+安全、互联网+学习方面开始探索,并且认为在这些行业探索的公司将脱颖而出。

当前,不管是阿里云还是Fanslink,都不得不暂时转换发展策略。阿里云新加坡办公室几乎开始全面线上办公,并重点扶持中小企业在疫情之下线上化的转化。Fanslink也将主要精力放到了线上,因为缺货,甚至开始帮助一些中国的供应商进行尾货的清盘,并且“高密度的和供应商集中梳理问题,工作效率反而提高”。

巨头都在出海,本土化才能赢得战局

疫情虽然对各行各业影响巨大,但终究会过去。疫情过后,一切都将回到正规,出海的趋势并不会因此消失。

这是基于供给和需求端的必然选择。东南亚人口基数大,消费需求快速崛起。王宇德直言,东南亚相当于几年前的中国,目前还有巨大的市场红利期。与此同时,东南亚国家的银行、物流、零售等基础设施存在着巨大的改造需求,这对于中国的行业领先企业来说是个机会。

中国模式在海外的复制业已成了规模。过去20年间,中国经济快速发展,零售、金融、制造等行业涌现出了很多优秀的民族企业,中国制造在向中国创造转型,这些头部企业在中国市场份额不断提升的同时,若想寻求新的增长点,必然会走向海外。

“互联网公司属于轻资产,若想实现线上运营,对人力成本、重资产成本的要求比较低,因此很容易扩展到海外”,刘鹏表示。在他看来,目前东南亚国家的媒体、娱乐、视频、金融支付等互联网相关的项目非常活跃,互联网商业模式都需要在海外寻求新的增长点。在刘鹏的视角里,东南亚互联网的巨头其实都是中国巨头,对于中国企业出海比较适应,加之双方认知和打法相似,配合起来轻车熟路。

但是所有出海企业都要面临一个共同挑战,就是如何持续发展并在当地实现本地化,最终成长为一个长期的品牌。对此,刘鹏基于Fanslink在海外四年的运营提供了一些经验给予参考:

第一,不做颠覆创新,只做本地化微调,用中国验证过的商业模式帮助中国的品牌和供应链来到新市场;

第二,不与本地传统企业打正面战争,在模式上进行创新;

第三,要当地用户的心智和需求,打造社群粉丝,运用技术手段,建立品牌认知。


网站编辑: 冉一方
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