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昆仲资本合伙人张彤:AI创业者要以客户为导向,实现商业闭环

投中网   |   马慕杰
2019-07-18 18:46:08

如今的AI创业者不要过度纠结于前两年的行业高估值,企业在AI的风口上纠结于估值容易挂在树上下不来。

7月17日下午,“投等舱”创投课堂第一课在创新工场希望树活动室主办,本次活动由投中网、BPEA主办,黑钻石传媒协办。投等舱是投中网发起的一个创新经济优质项目展示和提升平台,旨在为创业者打造离投资人最近的创业课堂,为创业者找到拥有话语权,具有优秀项目鉴定能力和投资经验的投资人导师们,提供精准的项目辅导和咨询。同时,依托投中专业的数据沉淀,为优质项目精准匹配了投资机构,提供尽可能多的融资机会。

“现在投身AI的创业者要注意两个问题,第一,产品要实现商业闭环,第二是要以客户为导向。”在“投等舱”创投课堂第一课“炉边对话”上,昆仲资本合伙人张彤说道。

在他看来,如今的AI创业者不要过度纠结于前两年的行业高估值,企业在AI的风口上纠结于估值容易挂在树上下不来,创业者要用行业能够接受的方式去考虑估值。

微信图片_20190718184448.jpg

以下为张彤论坛实录,由投中网整理,有删减:

我有一个对创业者的建议。现在投身AI的创业者要注意,第一是实现商业闭环,第二是要以客户为导向。

首先是商业闭环。很多AI的创业者都是素质水平非常高的人,要么是学者,要么在公司有很多年的经验。这些人做出来的产品往往是很精致的产品,而并不是一个可落地接地气的闭环产品。只说你用我这一块产品就能解决什么问题,但没有想到其实还有很多的东西需要去做,这样它就不是一个闭环,不是闭环再精致也不行。 做出来的东西要满足客户的完整需求,这样客户才能愿意付钱。不能脏活累活让别人干,自己只干优雅的活,这样的话赚不到钱。

第二,要以客户为导向。客户有什么真正的痛点,你要帮他解决什么样的问题?我们曾投资过一家AI科学家做的公司,就很接地气。我们甚至团建旅游,到旅游景点一套识别系统都是他们做的。所以我建议跟AI相关的从业者还是从正常的商业本质,从客户的需求去考虑,想想什么东西能卖出去,而不是什么东西能体验最好。

AI创业者要用行业能够接受的方式去考虑估值

两年前在AI芯片特别火的时候,其中一个公司的小伙伴给我讲了一个BP。我说你们估值要多少钱?他说我们要七个亿人民币,我们这个行业就是这个价。我就想到当年拿BP就融资的高价时代,印象特别深刻。

我想说一点就是,作为AI创业者,千万别纠结于可能大家在前两年给那么高的估值。很多企业在AI的风口上纠结于估值容易挂在树上下不来了,这个很可怕。

在国外,上一轮估值高下一轮市场不好可以降低估值,在中国这个事几乎不可能。所以一定千万别追求高估值,能做成,自己的份额再少,这个蛋糕大了也赚钱。固守于自己的股份估值做高,下一轮没人给钱,或者为了支撑估值,用各种方法解释收入是非常痛苦的事情。

所以从这个角度来说,我建议创业者用行业能够接受的方式去考虑估值,能够一步一步的把曲线设计的稳妥一些,对将来的发展更好。

AI+安防将最先落地

我认为AI具体适合应用在哪个行业要看现在AI的能力到底能够适用于哪些场景的应用。

现在看来,AI的能力聚焦的几个方面中最明显的是安防,安防落地是最快的。实际上这也跟咱们国家的政策还有资金扶持的大方向相符合,包括智能制造和智慧农业,以及智慧家庭、智慧城市等。

不过我期待AI能在一些中层的,或者比较基本的功能上实现应用。比如自动驾驶耕田、以及AI与5G结合让家庭更智能等。




网站编辑: 冉一方
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