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雷军谈与格力的赌局:本来一块钱变十亿 董大姐不按剧本来

投中网   |   费雪
2020-08-11 22:16:43

​Are you OK?小米第一代发布会有多挤?为什么和董明珠打赌?

今年,是小米成立的十周年。小米本来计划了万人活动,但由于疫情原因放弃。最终,雷军选择做了一个长达一个半小时的演讲。

在此次演讲中,雷军对小米十年的发展历程进行了系统梳理,不仅回忆了从零做手机的艰辛和高光,还首次回应了与董明珠打赌等热点新闻,并披露了创业的种种细节,投中网节选了几个问题与大家分享。

1、在国内外巨头垄断、铺天盖地的山寨手机的情况下,小米如何突围?

雷军:当时的目标是——做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起。

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怎么实现这个不靠谱的目标?我灵机一动,用互联网的方式做手机,将硬件、软件和互联网结合在一起,对硬件公司降维攻击。

2、如何搞定谷歌的牛人工程师?

雷军:当时做软件最牛的是谷歌,我找到了谷歌的林斌,给他在餐巾纸上画了一个铁人三项的图,他很快就同意了。

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找人并不总是顺利的,我后来找了十个谷歌的工程师,没有一个来的。谈到第十一个工程师,洪峰,他给我提了三个问题:你做过手机吗?没做过。你认识中移动老总吗?不认识。你认识郭台铭吗?我认识,但他不认识我。然后洪峰说,你这样不行。最后,在尬聊了两三个小时后,终于搞定了这第二个谷歌的同学。

第一年我花在找人的时间超过了80%,几乎天天在找人。其实,找人不是三顾茅庐,而是三十次顾茅庐。

3、如何搞定夏普?

雷军:小米手机当时想找到屏幕供应商夏普,但是却没有人认识夏普的高层,最后四处打听,通过金山软件日本公司CEO,他去找了三井商社的高层,通过三井商社高层的介绍才联系到夏普高层。

2011年3月,夏普高层同意让小米在当月26日前去日本大阪拜访以及洽谈合作事宜,不过3月11日日本发生大地震,导致核泄露,这意味着前往日本面临核辐射的风险。为此,小米内部为到底要不要去夏普进行了多轮讨论,最后我决定带领林斌和刘德三个人一同前往。

当我、林斌和刘德三人登上前往大阪的飞机,发现整个机上只有我们三个人。而最终到达日本大阪夏普总部以后,也发现整个园区几乎无人,最后夏普高层被我们感动,决定全力支持小米手机的物料供应。

4、卖小米第一代手机亏了多少?

雷军:小米第一代卖1999元,其实原来计划卖1499。2011年8月,团队说成本爆了,原来的计划成本是1500,结果变成2000了。因为找的都是顶级供应链,人家愿意帮你干就不错了,砍价都开不了口,没招,很郁闷。

当时算下来,如果卖1999,要亏两个亿。但投资人说这也没啥,是外行的门票。我想这门票也太贵了,好几晚都没睡着觉。

最后我想,管他呢,就卖1999。

5、小米第一代发布会有多挤?

雷军:那天中午,我到了发布会现场,发现一年多以来MIUI的群众基础太强大了,发布会里三层外三层全是人。我是主讲人,到了发布会门口却挤进不去,最后叫了四个彪形大汉,帮我挤了进去。

我到台上后,有个同事跟我说,“老大,我们要马上开始,再不开始要挤出人命了。”结果发布会史无前例地提前五分钟开始。当我公布1999元时,台下一片欢呼,掌声长达半分钟。

6、为啥非要饥饿营销?

雷军:本来我们的目标是一年卖30万,结果第一次发布就预订了30万。可我们没有足够的钱、能力生产30万台,只能每周卖两三分钟。

7、红米的第一场发布会有多寒酸?

雷军:当时没钱做发布会,只好在金山软件借了一个会议室,花了几百块做了一个背板,连个投影仪都没有,用了一个电视机。结果红米有多火?第二天金山软件的股票都狂涨,红米手机最后卖了4460万台。

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8、小米为什么能成功?

雷军:成功的关键——直面所有的风险,豁出去干。

9、为什么和董明珠打赌?

雷军:2013年底,我入选央视年度经济人物,在领奖后台,编剧说你们两个能不能弄热闹点,前一年马云和马化腾刚打了个赌,人家啥意思就很清楚嘛。

我说可以啊,董总要不咋俩打个赌,赌一块钱,小米营业额五年内能不能超过格力,董总想都没想就答应了。结果一上台,董大姐说要赌就赌十个亿,我一下就懵了,怎么不按剧本演呢。此后有不少网友给我留言,你们在央视公开赌博。

虽然小米的营业额在五年内涨了八倍,但这次我正式承认,我们的确输了,但第二年就赢了。每次想起这个打赌,就挺后悔的,干嘛要招惹董大姐,自己找苦吃。2013年的我们敢跟格力比,说明我们膨胀了,膨胀了就会做很多蠢事。

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经过这次打赌,更深理解了格力和制造业,格力是很优秀的企业,我在内部要求同事向格力学习。

10、小米在印度的十亿库存是怎么卖掉的?

雷军:当时我们紧急成立了救火队,在全球寻找3G市场消化这批库存,结果发现只有三类愿意帮我们卖:一类是原来卖石油、天然气的,顺便卖卖手机,这太不靠谱了;第二类是卖电脑卖笔记本的顺便卖点手机,这个还靠点谱;第三是不入流、第三流的公司愿意卖。

一年半的时间,虽然损失惨重,但十亿库存终于卖光了。我发现我卖的是海鲜,这是我历史上处理的最大的库存损失。

11、Are you OK?

雷军:2015年5月,我在印度出差并参加一个发布会,现场来了很多米粉,一听我在场气氛热烈的不得了,同事让我上台打个招呼,我脱口而出:Are you OK?结果我还没回国,就上了热搜,一下子成为B站知名歌手。

12、过去十年最难忘的时刻?

雷军:上市前夕的5%。

2018年4月,我在母校发布会上公布了一项董事会决议:小米的硬件综合净利率不超过5%。那时候小米马上就要上市了,不好好路演,反而卡自己的利润空间,不是有毛病吗?

小米马上要上市了,一旦进入资本市场,资本会逼小米做超额利润,我担心小米以后、下一任CEO不能坚持做性价比的产品,所以要在上市前解决这个问题,我们团队商量的结果是用一个法律决议来约束。

但股东一听就炸了,还有股东说,早知道你们只能赚5%,我就不投资了。

最后我对大家说,优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。最后所有股东一致支持,决定在武汉大学举办一场发布会宣布这个决定。

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13、为什么说你是最励志的北漂?

雷军:2019年7月,我们搬到最新的小米科技园。我当时发了一条微博:“北漂,奋斗九年多,终于买房了。总共8栋楼,占地34万平方米,造价52亿元。”

结果这条微博转得最多的是房地产中介,说这是最励志的北漂奋斗故事。

14、进入五百强心情如何?

雷军:我大学一毕业就开始创业,没机会去五百强上班,现在终于我们成为五百强了,我终于在五百强公司上班了。

网站编辑: 王满华
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