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双节前飞天茅台价格下跌,影响贵州茅台股价表现

投中网   |   银昕
2019-09-12 17:07:50

此前北京地区2650元的收购价或已不保,价格下跌的确属实。

“2100这个数字基本准确,我查到的也差不多。”一位酱香酒业人士如此告诉投中网。9月11日有市场传言称500毫升52度飞天茅台有黄牛在以2100元的价格收购,收购价格直降500元以上。随后投中网记者从上述人士处得到消息,此前北京地区2650元的收购价或已不保,价格下跌的确属实。

截至9月11日收盘时,贵州茅台跌幅为4.83%,是该股5月7日以来最大单日跌幅,收盘价为1069.52元/股,也就是说在一个交易日内贵州茅台损失了近700亿元市值。受贵州茅台的影响,其他上市酒企也遭遇不小的跌幅:泸州老窖、五粮液等股全都下跌超过5%。

得天独厚的另一面是奇货可居

飞天茅台价格持续走高的根本原因是其稀缺性。

飞天茅台的产地是贵州茅台镇,具体地说是沿赤水河分布的长度不到 10 公里的狭长谷地内。这里地形的特殊性在于,赤水河两岸原本是近千米海拔的高山,到茅台镇时走势突然变得低洼,海拔瞬间降为 400 米。从茅台镇所在的谷地再往下游去,便是另一家同样位于贵州并且同样生产酱香酒的郎酒的产地,但口感和质地与茅台相比天差地别。

飞天茅台产自这不到 10公里的天赐酿酒场所只能说是造物主的恩宠,也导致了囤居积奇的经销商大有人在。

近年来茅台集团对全国各地直营店中销售的500毫升52度飞天茅台的市场指导价格都是1499元,茅台自营的茅台云商也按照1499元这一价格对外出售,然而事实上茅台直营店中的飞天茅台一直处于断货阶段(北京地区直营店曾出现过每日只售十八瓶的限购政策,导致每日清晨有大量消费者前来抢购),而在经销商之间,飞天茅台的流通价格早就超过了2000元每瓶。仁怀市酱酒产业协会常务副会长申柏涛告诉投中网,飞天茅台在大多数消费终端的价格早就已经逼近三千元。

虽然茅台集团多次对经销商的涨价和囤积居奇问题进行限制,但不可否认的是,酒厂与经销商之间其实存在着微妙的平衡关系。一位酒业人士告诉投中网,经销商的很多做法和想法酒厂十分清楚,但任何一款酒的销量提升和市场占有率的提升又都离不开经销商,双方只能既“斗争”又“合作”。比较常见的“舞弊”行为是:一级代理商作为酒厂的签约客户必须严格遵守零售指导价卖给二级代理商,但二级代理商不是酒厂签约客户,可以较高的价格卖给销售终端或其他经销商吃差价,而一级代理商本身又是二级代理商的股东。也就是说,一级代理商用厂家指导价卖货给自己的“左右手”,“左右手”再提高价格卖给销售终端,借此达到获利的目的。

于是飞天茅台在消费终端的价格持续走高。

“与茅台集团每逢节日提高供应量不无关系”

关于此次飞天茅台价格稍有下降的原因,市场上有分析认为主要有三:茅台集团放大了出货量;相关部门出台了禁止囤积居奇的文件;商超终端也开始有投放。

茅台集团在2019年8月7日就曾对外宣称将在中秋国庆双节前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。这并非茅台第一次为应对节日的高需求而加大投放:2017茅台以中秋和国庆双节为起点,供应量逐步增加到了6200吨,其中包括5600吨普通茅台酒和600吨其他规格茅台酒;茅台在2018年春节前计划投放不少于7000吨茅台酒;2018年双节前,茅台集团又推出7000吨增量计划。

值得注意的是,就在8月上旬,华润万家、大润发和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批商超和卖场经销商,分别获得150吨、130吨、120吨的配额,总计400吨。也就是说,在今年下半年市场上将多出400吨以1499元每瓶的价格出售的飞天茅台。

监管部门也有动作,贵州省市场监督管理局下发《贵州省市场监管局关于公开征集茅台酒市场领域违法违规线索的公告》为了维护良好市场秩序,向社会各界和广大人民群众征集茅台酒市场领域违法违规线索。违规行为包括各种囤积居奇哄抬价格以及加价销售;制售侵权假冒茅台酒; 恶意炒买炒卖制作、发布茅台酒虚假宣传广告等。

仁怀市酱酒产业协会常务副会长申柏涛告诉投中网,来自茅台集团和政府部门的两条做法当然都是导致目前降价的原因,但他认为茅台在双节之际价格下跌已是不可逆的趋势:“一些囤货的经销商就指望国庆和中秋双节挣一笔钱,现在眼看就要到中秋节假期,急于现金流回笼的经销商此刻选择低价出售也是正常的。”申柏涛说。


网站编辑: 冉一方
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