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自亮“底牌”, 恒大寓意何在?

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2020-03-20 15:01:52

优秀的企业不只是在引领行业,更是在颠覆行业。比如非常时期的恒大,当别人还在简单的“抄作业”时,学霸恒大在网上卖房上则频出奇招。

随着恒大“网上卖房”模式的日渐丰满成熟,恒大正在布一个更大的战略:把恒房通打造为一个超级交易平台。

地产营销:谁是营销之王?

优秀的企业不只是在引领行业,更是在颠覆行业。比如非常时期的恒大,当别人还在简单的“抄作业”时,学霸恒大在网上卖房上则频出奇招。

2月13日,恒大宣布实行全面网上卖房;

3月13日,恒大宣布除了全面78折优惠外,只要客户交3000元定金就能锁定一套房源,推荐他人购买任意一套恒大房子,就可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金;

3月18日,恒大宣布“一房一价”价格透明化。参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”App上全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,全部一一清晰展现,真正做到了网上卖房“一房一价”。

得益于多项营销政策的出台,恒大的销售取得了亮眼的成绩,2月份实现合约销售447.3亿元,同比大增108%,位居行业榜首。今年前两个月,恒大累计销售额达853亿元,排名行业第一。

多年前,许家印曾经在公开场合说过“市场不好的时候,才更能体现恒大的功底。”在今年这个特殊时期,恒大销售业绩的一枝独秀再一次验证了这句话。

从2月13日全面启动网上卖房至今,恒大一直在优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等,这些举措除了获得漂亮的成交数据之外,恒大更是在累积网上卖房的成功经验与模式,不断推陈出新,引领地产行业营销变革。

如果说,恒大全面启动网上卖房,只是非常时期的不得已而为之的“自救之举”。那么,此次祭出的网上“一房一价”创举,势必将对目前地产传统销售模式带来极大冲击,再次引发行业巨震。

在地产行业,真正的营销之王,非恒大莫属。

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影响几何:告别雾里看花时代

人们都说地产行业水太深,其实,深就深在房价信息的不对等上。众所周知,一手房价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提高利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出,消费者买房时对房价的了解做不到完全知根知底。

此次恒大把619个优惠楼盘的优惠房源“一房一价”在恒房通上全面公开,真正做到对一手房源透明化,购房者无需到达楼盘现场,便可以在线上清楚了解到意向房源的价格情况,真正做到了“买得明明白白”。

对于恒大实行的“一房一价”公开透明举措,诗意君在第一时间登录恒房通体验了一下。当登录恒房通后,诗意君选择了意向城市北京,然后又选择了意向项目,此时即可看到该项目不同楼栋、不同户型的具体价格,真是一目了然,非常的直观。

恒大明码实价卖房之举,很方便购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快的时间进行购买决策。少了询价等环节,可以大大缩短交易时间。

最值得一提的是,由于价格公开透明,对购房者来说,不用担心置业顾问私下抬价出售,真正做到了更公平、更公正,但是如果想要买到心仪的房源,还是要下手快为好,因为不知道手机屏幕的后面有多少人在紧盯着同一套房源呢?

据诗意君了解,3月份恒大实行的所有优惠政策现在依然有效。即从3月13日开始,购房者只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励,具体政策如下:

1.自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万元,额外享99折;

2.推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万元奖励及1%佣金;

3.锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

4.锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。

此外,除了78折及恒房通推荐97折优惠外,恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣,尽最大幅度让利购房者。根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣:单栋楼去化率80%~90%,享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折;一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折。

外加“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,可以完全打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。尤其值得一提的是购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

从过去的卖房价格不公开透明,到如今恒大实行的“一房一价”卖房举措,自此,消费者买房将会看得明明白白,买房雾里看花的时代将一去不复返。

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未来战略:打造超级交易平台

对恒大而言,3·18营销新政可谓意义非凡。当下及未来,恒大并不打算把“网上卖房”只是当做应急的楼市自救手段玩玩而已。恒大正在孕育一个更大的战略,那就是打造属于自己的地产界“淘宝王国”。

恒大3·18营销新政,将619个楼盘所有优惠房源价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售,“恒房通”显然已急速演变成了个地产版“淘宝”。如果一个楼盘平均有500套优惠房源,619个楼盘的总货量则高达30余万套,一个庞大的地产界“淘宝王国”正日渐成型。

恒大推出“真网购模式”,将行业从传统售楼模式中解放出来,改变了房地产的交易生态。其“全透明、低门槛、高收益”的特点,极大刺激着购房者的入市意愿,形成“能买则买、能卖则卖”的火热局面,一个超级交易平台正在日益成型。

然而,随着恒大“网上卖房”模式的日渐丰满成熟,恒大正在布一个更大的战略:未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。如今,恒大的这一梦想正变得渐行渐近,恒房通这个超级交易平台将呼之欲出。(转载诗意的栖居)

网站编辑: 林开浩
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