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健身行业盈利困难,从业者如何逆风前行?

投中教育   |   许林艳
2020-02-19 13:33:48

疫情下健身行业如何突破自救,怎样打破行业困局?

健身行业现在到底发展的如何?

近两年来,健身房倒闭的声音不绝于耳。房租、人力成本的不断上升,整体经济形势的下行,让国内的健身行业仿佛变成了一个烫手的山芋,很多资金也只能观望,不敢入场。

虽然三体云动的一组数据让人们不至于太过心灰意冷:2015-2018年连锁健身俱乐部倒闭的门店占比不足5%,但是整体的发展趋势,比如每年的开店和闭店量,给人的感觉却是不如从前。

在日益严峻的形势下,新形式的不断涌现,可以看出行业从业者依旧在逆风前行。

成熟化

中国健身产业的开端也就是20世纪80年代的事,以引入健美操为标志性事件。一直到我国申奥成功,这一行业才开始迅速发展。短暂的发展历史,还不足以将这一行业催熟。

预付费一直是健身行业的众矢之的。一些健身房一度用长达2年、5年等的预付费给自己披上一身靓丽的外衣,制造运营良好的假象。但是潮水褪去之后,裸泳的健身房们便露出了水面,匆忙逃走。面对这种情况,国家正在积极出台政策加以管控。2019年5月,上海市出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》,其中规定了预收资金余额警示标准,20万元为一般风险警示标准,当预收资金余额超过这一标准的时候,经营者应当将全部预收资金余额的40%采取专用存款账户管理。

健身房的形式也在发生着改变,强销售、办年卡的模式正在逐渐减弱。“每周都会去2-3次健身房,一年花费大概在1万元左右,目前最常去的是SuperMonkey这类。”25岁的白领周澄(化名)说道,“健身环境比较简单,约课退课都比较方便。”融入科技概念的新型健身形式让投资者们看到了一些曙光。

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从如何解决顾客粘性问题出发,给了这类新型健身房更大地发展空间。“在课堂上教练一般都能和学员形成良好互动,课下可以通过微信建立联系,而且也从来没有给我推销过什么课程。”周澄(化名)说道。据公开数据统计,在线运动健身人群以企业白领为主,中高收入人群居多。

美国的ClassPass最近完成了2.85亿美元E轮融资,其运作方式主要是用户缴纳月费后,可以不限次数的去合作的健身房参加线下健身、瑜伽等课程。对于国内能否成功培育出这种企业,行业从业人士表示,之前出现过类似的平台—小熊快跑,后来也陷入了闭店潮。因素很多,比如很多健身房出于自身利益问题会抵制这种平台的发展。不过,从根源上说还是国民的健身意识问题。现在国民还远未达到将健身作为一种生活方式的程度,我国的健身人口还处在较低水准。据三体云动数据显示,2018年中国的健身人口占比仅为3.1%,美国则达到了20.3%的水平。

健身场景方面也在尝试变化。对标欧美健身项目,国内出现了一种主打家庭场景的健身形式。不过由于健身本身就是一种反人性的锻炼,脱离健身房的锻炼形成持久性的可能性较低,由此一些投资人对这种形式并不是十分看好。此外,由于我国在健身方面的消费意识和消费习惯与欧美国家还存在一定差距,所以有时候的模仿学习可能并不符合国内情况。

大浪淘沙,突破盈利困境

虽然在不断创新,但健身行业目前还未扭转盈利困境。光猪圈健身创始人王锋在一次论坛中表示,有60%-70%,甚至更高比率的健身房都在亏损。

“健身是重度的线下服务行业。健身房的主要成本就是房租和人力,与十年前相比现在的房租和人力出现了大幅上升,而且健身行业的竞争也愈加激烈,在一线城市的健身房处于一种过饱和的状态,”凯兴资本合伙人辛颖说道,“但是办卡费用并没有发生很大变化,再加上现在经济大环境并不乐观,消费者都捂紧了钱袋子。由此,健身房的收入增幅有限,在这种情况下健身房想维持或者盈利都变得十分困难。”此外,消费升级也在倒逼健身业态升级,但是从整体来看,目前很多健身房的服务水平并没有跟上。

加入了新潮的科技概念后,虽然用户体验和经营效率有所提升,但是很多这种新型健身业态也同样被困在不能盈利的围城中。可见,互联网等新概念的加入,也只是一种手段。想要真正突破盈利困境,还需要对行业多一些思考。

对此,从业人士表示等到什么时候从业者能明白自己的核心竞争力是什么,明确了目标客群是哪些,不再盲目开店了,才有盈利的可能。辛颖表示还要理解到经营的本质主要在于一是为用户创造价值,二是要可持续。从目前的行业现状来看,大部分健身业态都需要升级了。

中国的健身行业正在不断地创新、试错中向前发展。长期来看,健身行业的壮大是大势所趋,国家也在出台各种利好政策。

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不过,眼下健身行业还处在迭代过程中,再叠加目前的这个情况,“现在对这一行业所持的态度可以概括为四个字:谨慎乐观。”辛颖说道。


网站编辑: 许林艳
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