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创业者如何“破冰”?听听这些投资人怎么说

投中网   |   陈姝
2019-01-04 09:45:00

“初创企业必须把现金流当做心脏,没现金就没命。”

最坏的时期,也是最好的时期。

“资本寒冬”大概是过去几个月,创投圈被频繁提及的词汇。有投资人曾经表示,2019年,那些烧钱太厉害、找不到好的商业模式或不在风口上的公司,都会因为融资失败而遭遇淘汰。

而,创投圈应该把问题都推卸给“资本寒冬”吗?这并不是一种客观的态度。“资本寒冬”只是外因,外在环境好的时候,企业的一些自身问题可能会被掩盖,而外在环境一旦出现了问题,企业内部的问题将会被无情的暴露出来,甚至引发企业的灭亡。

2019年,“破冰”将会成为投资方和项目方关注的重点。如何在寒冬中逆风翻盘,向阳而生,坚持到春天的来临,是众多创业者需要审视自我、深度思考的问题。

近日,百位创业者和投资人们在清华大学中国创业者训练营暨科技成果转化高端人才训练营上,在当下前沿科技发展等各个层面,共同探讨在创业过程中遇到的模式、生存、发展等一系列问题。

短暂的困难

“眼下的困难是暂时的”,中关村大河资本创始合伙人王童谈到,从长远来看,我们面临的是人类历史上巨大变革的时间窗口的前夜,新兴技术的发展和人类的认知都发生了巨大的变化,变革即将到来。

王童用“高筑墙、广积粮、缓称王”建言创业者。创业者一是要保持信心,越是现在的时刻,越是考验创业者的韧性和坚持能力。

“高筑墙”就是要打好企业的基础,尽快把核心竞争力变现;“广积粮”就是尽快产生现金流、尽快融资,花大量精力找钱;“缓称王”就是不要太着急扩张,要适应新的形势,希望大家能够坚持住,现在优先的是生存,其次才是发展。

驾驭势能

“大量的恶性发展的公司,就是不会驾驭势能,今朝有酒今朝醉,融了钱之后迅速造一把,搞一个非常大的场地,豪华的线下门面,招了特别多的员工,结果管理不住,然后崩盘。”

星瀚资本创始合伙人杨歌认为,一家企业的势能驾驭能力体现为,公司的资源是否能够和公司当前的发展速度相匹配。而判断一家企业好坏非常重要的一点在于,企业势能的驾驭能力。势能包括支持你的人,市场口碑、订单客户等多个层面。

杨歌谈到,能耗和人效,是星瀚资本考察一家企业水平高低的另一重要指标,能耗是在某个发展阶段上,企业是否能最大效率的使用所拥有的资源,人效是评判一家公司是否能大幅度上升的重要指标。杨歌同时提醒创业者,要严格遵守企业18个月法则,只要当前账上现金低于当前月能耗的18个月,就要引起创业者的警惕,需要想办法尽快融资和缩减能耗。

现金流为王

“初创企业必须把现金流当做心脏,没现金就没命。”

嘉实投资管理有限公司总经理仇小川谈到,公司要有融资能力,融资能力标志着公司的硬件水平,公司是否能清楚的给投资人、外界传递你的价值,让人理解并认同公司愿景,是公司的核心竞争力。

而对于所要做的行业,创业之初就要找好切入点,切入点要有对行业痛点、行业趋势、技术或模式创新的思考;要有足够高的核心竞争力,创始人每天都要去思考如何构建竞争壁垒,思考企业的核心竞争力、差异化是什么,为什么5年之后,企业能屹立在这个行业当中;创始人必须要知道公司往哪里走,每一步都使公司的价值有质的提高。

人是企业的根,成功的企业家拥有高度的自我驱动能力和自我演化能力;知人性,创始人要有善用人性的能力,能够在坚持、获取和放弃之间,充分使用每一个人;最后诚信和all in,真诚是人生中最高贵的一张牌,打好它至关重要。

“知识产权是对企业或个人研发成果的一种扩大保护行为。”北京知果科技有限公司副总裁李志刚提醒创业者,国外创业者对于知识产权的重视程度明显高于国内,对于美国、欧洲的创业者,创业之初最关注的是知识产权是否得到保护,而后才是把自己的想法和投资人谈,国内的创业者往往是先去做市场验证,验证成功、拿到融资后才考虑去做知识产权保护。

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