狂热烧钱亏损超8亿,瑞幸咖啡的未来是流血上市还是等待接盘?

电商报   |   爱德华
2018-12-30 10:54:00

瑞幸咖啡能否活到一家独大、市场反哺的一天?

以优惠券吸引用户充值

近日,瑞幸咖啡(luckin coffee)上海新世界大丸百货店正式营业。瑞幸咖啡宣布,旗下第2000家直营门店诞生,也标志着2018年全年开店计划提前一周完成。同时,瑞幸咖啡透露,目前已经拥有1200万付费用户,咖啡销量达8500万杯。

不得不提的是,截至今年7月,瑞幸咖啡的线下门店也不过660家,仅仅5个月过后门店数量就已高达2000家。而作为全球咖啡巨头的星巴克,也不过在进入中国17年后才将门店数量提升到2000家。两相对比之下,瑞幸咖啡的扩张进程简直称得上是“火箭速度”。

事实上,为了打开长期被星巴克和Costa等连锁品牌占领的中国咖啡市场,瑞幸咖啡自成立以来就开展了大肆补贴以吸引用户。瑞幸咖啡不仅推出了首杯免费,还给与用户大量的打折优惠券,进一步培养用户的消费习惯。

据极光大数据今年9月的市场洞察分析报告显示,瑞幸咖啡应用端上线后的攀升趋势非常显著,其高速增长的势头一直持续至5月尾。虽然6、7月增长有所放缓,但从8月开始瑞幸咖啡应用端的渗透率再度进入快速增长通道。

截至8月31日的数据显示,瑞幸咖啡应用端的DAU数值已达到14.66万。显然,和大多数互联网企业的发展基调相似,瑞幸咖啡“免费策略”这一步旗几无错失,也正得益于此,瑞幸咖啡才能在短短一年时间内席卷各大城市。

然而令人值得玩味的是,瑞幸咖啡正试图以给予优惠券的方式,鼓励用户在移动端上充值。在瑞幸咖啡App上线的咖啡钱包中已经出现了购买饮品券充二赠一、充五赠五的活动,即用户充值两张咖啡券可获赠一张,充五张券则可获赠五张。

当未曾充值的用户结算时,瑞幸咖啡更是进一步“温馨”提醒用户可前往充值,不得不令人怀疑其如此费劲地想要用户充值的用心。随着共享经济的企业一个个倒闭跑路,用户押金和余额难以退回的新闻历历在目,作为一家同样是靠烧钱补贴成长起来的互联网平台,又该凭什么说服消费者呢?

前三季度亏损超8亿元

据《电商报》了解,瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建,2018年1月开展试运营。而据瑞幸咖啡方面透露的数据显示,截至2018年12月底已在北上广深等全国22大城市完成2000家门店布局,在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。

自运营之日起,瑞幸咖啡就紧紧围绕着集团提出的“无限场景(Any Moment)”的品牌战略进行布局。通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局,以及线上线下,堂食、自提和外送相结合的新零售模式,致力于实现对用户各消费场景的全方位覆盖。

2018年12月底,瑞幸咖啡在完成B轮融资后,其财务数据也不幸被曝光在外界视线当中。2018年前三个季度,瑞幸咖啡累积销售收入3.75亿元,毛利润则为-4.33亿元,毛利率-115.5%,净亏损高达8.57亿元。

不过瑞幸咖啡似乎并不以为是,在回复媒体时表示,这一数字在预期范围内。同时,瑞幸咖啡还透露,全年的亏损会远大于这个数字。而通过补贴迅速占领市场是瑞幸既定战略,亏损符合瑞幸预期。下一步,仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴,在坚持高性价比和高便利性的基础上,为客户提供高品质的咖啡。

显然,就算今年前三季度的亏损高达8.57亿元,但在瑞幸咖啡看来这是符合其烧钱补贴用户,迅速占领咖啡市场这一既定战略的。而可以明确的是,大肆砸钱的既定战略在未来很长一段时间都会是瑞幸咖啡的一贯做法,换言之,亏损的情况或也将随之长久地持续下去。

实际上,亏损给瑞幸咖啡带来的打击也并不小,瑞幸咖啡在今年下半年,也开始尝试更多不同的经营方式借以完善自身的发展。今年9月,瑞幸咖啡和腾讯集团签署战略合作协议,除了围绕在线支付和智能营销发起共同探索外,双方还将在图像识别、人脸支付、机器人配送、AR互动等领域开展合作,共同打造针对咖啡业的智慧零售解决方案。

另外,为了尽可能地增加用户的消费场景,12月初,瑞幸咖啡宣布已在21个城市上线美团外卖。用户可以通过美团下单购买瑞幸咖啡,同时,美团外卖也是瑞幸咖啡唯一指定外卖平台。12月18日,瑞幸咖啡宣布向企业或拥有会员体系的机构开放API平台,将技术与服务能力输出给其它领域的合作伙伴。中国建设银行、上海浦发银行、顺丰等公司成首批战略合作伙伴。

流血上市还是等待接盘

2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资,融资后估值达10亿美元。其中,大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本均参与了该轮融资。瑞幸咖啡CEO钱治亚表示:“本轮融资,我们将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。”

12月,瑞幸咖啡再度宣布完成新一轮融资。A轮融资中出现的大钲资本、愉悦资本等均在B轮中追加投资,本次融资金额同样是2亿美元,完成融资后,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

值得一提的是,投后瑞幸咖啡估值达22亿美元,已成为仅次于星巴克的行业独角兽。而对于B轮融资未来的投入,CEO钱治亚表示:“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则,我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度,不断优化产品和用户体验。”

然而就在瑞幸咖啡宣布B轮融资之后,就有网友将其背后的投资方给扒了个遍。首先是参与了两轮融资的大钲资本,其创始人黎辉在华平任职时不仅投了神州租车,甚至还曾担任神州优车副董事长和战略委员会主席。

此外,A轮的君联资本和愉悦资本在此前的投资项目里,也都投过神州租车和神州专车。后者的创始人刘二海也曾为君联TMT团队的负责人,再加上瑞幸咖啡创始人兼CEO曾担任神州优车COO的身份,有网友直指瑞幸咖啡不过是一个ClubDeal(即朋友圈里的交易)的项目。

12月29日,有媒体报道称,瑞幸咖啡已把IPO事宜提上日程,正在与海外投资银行展开初步讨论,最终有可能在明年上市,最有可能的上市目的地是香港或纽约。瑞幸咖啡更被爆出已经在境外注册瑞幸咖啡(香港)有限公司,由此看来,上市融资以换企业后续进一步发展也并非不可能。

但在瑞幸咖啡被曝光的B轮融资计划书中,公司累计净亏损达到8.6亿,每日亏损将近300万元。按照瑞幸咖啡信誓旦旦回应将会坚持补贴的说法,那这两个赤裸裸的数字只会更大。

姑且不论资本市场能否接受,瑞幸咖啡又能否活到一家独大、市场反哺的一天;最令人感到恐惧的是,这是否只不过是一个资本喧哗叫嚣的游戏,瑞幸咖啡等待的不过是一个愿意出高价的接盘侠而已。

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