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基金经理必看:如何在对的时间找到对的LP

来源:猎云网      · 2018-12-17 10:18:00
基金经理 如何在 必看

好的合伙伙伴会给你带来知识、人脉和思想,帮助你成长。

风险投资关乎文化、人际关系和名誉。自从我在1年前启动了第一支基金后,我认识到有限合伙人将会不可避免的通过某种方式影响你企业的文化,那么如何才能以一种让被投企业感到安全和舒适的方式协助其成长发展呢?我对于如何处理这样的情形进行了不断的探索。

对于基金经理而言,LP的影响力超越了其在账户里的现金,尤其体现在早期阶段。对于投资经理新手而言,总有一种冲动,想要迅速筹集资金,而不是筹集到合适的资金。我也喜爱融资,但是我也认为正确的LP集合和结构是管理基金最有趣的事情之一。当你为基金选择个人LP或者家庭办公室的时候,这里有几个关键因素是必须考虑的。

设想长期目标

从一开始,你就需要确定你和潜在LP之间是否“三观一致”。这其中包括你的决策方法。如果你对于你们两者是否合适存疑,那这就很可能不是一个合适的长期合作关系。如果他们喜欢夸大事实或者说谎,而你不喜欢,那也就没必要一起工作了。

这与道德并无多大关系;不合作只是因为这样的关系迟早会破裂。如果他们想要控制权,而你想要自主,你们就会产生分歧。只有当你的独立性被重视的时候,你才可以进入人际关系。我在选择LP的时候,首先会问自己,我是否准备好在未来10年间随时随刻回复他们的短信。

仔细审视价值观

有限合伙人的价值非常重要。一个有限合伙人对于你企业文化和你如何与被投企业建立和维系关系有着非常大的影响,同时也会影响你吸引到的团队类型。在你人际网络中的特定投资人将会一次又一次塑造这种动态变化。

如果一个LP带来消极的价值,或者对你非常糟糕,这可能会影响到你和你与创始人之间的关系。记住,能成为LP的个人一定是非常成功且优秀的人。当他们与你进行合作时,会成为你的良师诤友,为你提供成功的经验。你可能甚至都没有感觉到,自己在潜移默化中用不同且可能相互矛盾的思考方式去考虑自己的投资组合。另一件非常重要的事情就是找出双方关系的风险程度。这对于确保你是否会离开自己的舒适区至关重要。

确保双方互相理解

与创始人共事时,我的经验法则是:如果我还没有对他们了解到介绍给其他创始人和媒体的话,我不会选择投资他们。这也适用于LP:为了营造一种健康的文化,彼此双方必须进行彻底了解。

我们也不能糊弄没有技术背景的潜在有限合伙人。相反,作为基金经理,我们应该和他们解释风投基金是如何运作的。走出你的舒适区可以帮助你更好的了解那些与你不同的人,这样会产生意想不到的效果,也许你们能成为非常好的合作伙伴。最糟糕的情况莫过于,你和没有科技和风投背景的人合作。这就意味着这个人可能对你毫无帮助、甚至还可能在投资上损害你的名誉。

检查时机是否正确

这就和找对象差不多,常言道,最怕在错误的时间遇上正确的LP。如果这个LP本身非常适合,但他们刚刚做了大投资,那恐怕时机不是很好。我甚至在遇到合适的LP时,仍会问自己:对于他们现在所做的事情而言,当下是一个好的时机吗?又或者是否我应该再耐心些,等上几个月,甚至1-2年呢?个人LP和机遇如果没有给我留下非他不可的想法,那么就算错过也不用过度惋惜。它可以简单地归结为不断变化的优先级和生活抛给我们的曲线球。现实点说,马上投资你的基金在很多情况下并不是当务之急。我们需要给潜在的LP足够的时间去思考,而不是不断给他们施加压力让他们和你以及你的基金发生资金联系。

对于那些不想成为 LP的人也不要一刀切、断关系。那些没有马上投资你基金的人可能会在某个时刻助你一臂之力,切记不要自己断了自己的后路。

测试双方关系

测试你的人际关系。如果你和另一个人从未合作过,那就试着先从简单的合作开始,例如彼此介绍、寻求对企业的反馈意见。看看他们是如何工作的,也给他们一个机会来了解你的工作和想法。你和别人直接的合作经历将会成为彼此测试合作关系能否维系的最佳方式。

在两个方向上寻找明确的增值

投资人的文化可以影响投资组合的文化。基金经理根据资金所有者来做决定,这就好比传媒公司编辑部根据企业持有者来做新闻内容的发行决策。基金经理不得不独立;我们被雇佣也正是因为我们看法独到,这也就是为什么是我们(投资经理)来帮助LP获得投资回报的原因。

你审查企业和帮助投资组合企业成长的方式建立于共享价值的基础上,这个共享价值可以让你为LP带来更多的价值。如果你的投资人看到了千禧一代产品中的机会,而你正好是拥有投资背景、并对此类产品有相关工作经验的千禧一代,那么这个增值就非常显而易见了。如果他们想要投资女性电商,而你正好是有此类背景经验的女性,你就是增值。

理想的情况是,你的投资人是你专注领域的专家,对于你尚未触及到的资源和人脉有着得天独厚的优势。

寻求合作共赢

结果和过程决定了这段关系是否成功,你需要在过程中分享你的目标和工作。当然你的LP需要和你持有相同的观点。邀请LP参与到新交易中、让他们参与到对投资组合机会的复审中、在合适的时候将他们的主要业务介绍给别人…在LP有需求的情况下,此类合作可以帮助双方建立非常密切的合作关系。你必须要意识到,LP雇用你是想要你为他们服务,而不是为你自己。所以你需要确定此类活动是否双方都有需求、能够互利共赢。

最重要的是,你需要合作那些能够带你成长和让你变得更优秀的LP。

确定数字正确

一般来说,你的首个基金会有10-20个LP。你需要时刻和他们保持联系,分享你的工作进度,在他们有需要的时候给予帮助。

以上的经验帮助找到了那些支持我的投资人。他们和我们并肩作战,在关键时刻给出明智的意见、将我们解救出困境。好的合伙伙伴会给你带来知识、人脉和思想,帮助你成长。如果一切顺序的话,你将会得到值得一辈子深交的合伙伙伴和朋友。

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