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“国家队”入场,这家公司要做保险科技to B赛道的开拓者

来源:投中网 作者:柴佳音 2018年11月16日 13:39:00
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投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 报道:在资本寒冬下,往往更能够诞生伟大的企业。

什么是公益?

保险极客创始人兼CEO任彬的定义是,当一个人遇到自己无法抵御的困难时,可以从外界获得帮助。

然而,整个行业的众多保险公司,却始终被认为是纯商业组织。做的事情无非是把风险收集过来,卖一定的价格,然后当风险出现时,再给用户逐一补偿。

但在这位“保险老兵”看来,这虽然是一种商业行为,中间渠道一定会有合理的利润存在,但本质上来讲,保险是从每个人身上,以合理的价格去收集其自身无法抵御的风险。当风险真正发生时,保险却可以收集全社会的力量,来帮助这个人。

这与公益的概念不谋而合。而这,“也是我们坚持做保障型产品的原因。”

寒冬的突围

11月15日,保险极客正式宣布10月完成1亿元人民币B轮融资,投资方为国家中小企业发展基金和联想控股。

任彬说,在资本寒冬下,往往更能够诞生伟大的企业。

那么,保险极客要做的事情,与市面上不计其数的保险产品,到底有什么不同?

“以前我在大公司做过的产品涵盖理财及保障。而现在,保险极客要做的是给企业的员工提供一整套解决方案,保障型产品才是唯一的关注点。”在投中网专访中任彬介绍道,

现在中国绝大多数保险公司都是在“吃利差”,即保险的利润来源于投资收益和产品预定收益之间的差额。

他说,自己只是希望为大家提供“买得起,用得上”的保障。让每一个收入阶段的人都可以针对自己的经济水平,配置性价比最高的产品。

“这样,一旦真的发生了一些用户无法自身保障的事件,这份保险能够解决最实际的问题,让普通家庭可以继续维持生活。”

任彬顿了顿说,“这是我们想要做的。”

信念的践行

专业的事情要交给专业的人来做。这是任彬作为北美精算师,对于保险业内“专业”二字矢志不渝的信念。

这也是他选中“保险”这片尚待开垦教育的市场的原因之一。

然而,这样一片充满想象空间的蓝海,吸引来的又何止只有任彬一位。近年来,入局者纷至沓来,其中不乏十一贝等瞄准C端用户的优秀玩家,及保准牛等同样to B的优质“竞争对手”。

“首先,竞争是个好事情。”任彬笑着说道。

但是对于to C保险产品来说,它的定价相较于to B产品一定是没有优势的。这是因为它有代理人,有个人和保险公司之间对于身体情况及风险情况的信息不对称。

“这就是业内常说的逆选择风险。”任彬介绍道,但以企业为投保主体时,在很多风险层面是可以降低的,因为单个个体没有必须要逆选择的行为。

其次,与诸多针对个人的to C的产品不同,“我们的产品也会照顾到员工的孩子和父母。这样可以保证,员工只花上几千块钱,就可以给全家任配置比较完善的保障体系。”

竞争的意义

回到保险极客的团险赛道,所谓的“竞争对手”在任彬来看,也并无实际的利益交叉。

他提到,绝大部分to B的保险企业都是在做场景化,它们会对接一个流量场景(如摩拜、ofo等),并解决流量场景中延伸出的C端需求。即在流量过程中,给到一个产品,并横刀直入地切进去。

而保险极客做的事情却与场景并不挂钩。“我们只是以一个企业为主体,解决的是其中每一个人实实在在的需求。生老病死的事情,每个人都绕不开。”

同时,to B也好,to C也罢,任彬认为,抛开模式不谈,保险极客作为保险业内成长较迅速的企业,其最大的优势依旧在于“专业”。

而近期发布的极客+3.0产品,也同样在专业领域实现了新的突破。

从C端用户角度来看,极客+3.0在极客+2.0智能推荐、个性自选到全面家庭保障的基础上,增加了智能测评与家庭风险识别模块,这是保险极客与同济大学智能大数据可视化实验室紧密合作的成果,让企业员工能更精准地找到适合的保障。

正如任彬所讲,从团险未来的生态来看,以企业团险为入口,通过了解用户需求,不断提供基于个人的医疗健康全生态服务,会是保险极客对未来的构想。

同时,此次升级B端企业决策者意义重大。一是企业员工健康报告,提供福利保障的同时对员工进行个性化关怀;二是企业福利金,让员工体会到企业对员工家庭的关注与关怀;

“任何一个领域想做得好,都需要足够深的研究。保险极客的系统研发、产品匹配及服务品牌,都花费了团队很多很多的时间和精力,我们做了大量的积淀。”任彬说道。

“我觉得这一块,本身就是一个极强的壁垒”。


(编辑:王满华)

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