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沪江,别慌

来源:亿欧网     殷缘 · 2018-10-09 09:23:00
沪江

人有两条命,一条是你我都熟知的生命,一条是少有人知的使命。

伏彩瑞和他的沪江,即将再一次站在聚光灯下。

7月3日,沪江正式向港交所递交招股书,招股书显示,截至2017年末,沪江用户达1.7亿,月活跃用户数4000万。2015年、2016年、2017年收入分别为1.85亿元、3.39亿元和5.54亿元,亏损分别为2.8亿元、4.22亿和5.37亿。

有消息人士称,“带病”的沪江即于近期登陆港股。这也就意味着,沪江或将在近日成为港股第一家互联网教育公司。

“创业是一条没有光的路,但我们坚信终有一天光芒万丈”,伏彩瑞曾在自己的公众号上这么写到。2018年,沪江和伏彩瑞,终于要迎来属于自己的光。

三次机遇

2018年,沪江18岁。18年,足以把一个咿呀学语的婴孩培育成独当一面的大人;18年,也将最初的大学生公益论坛,打磨成了如今的综合性互联网教育平台。

根据招股书显示,截至2017年12月31日,沪江的自有品牌课程达到四个门类近2000门课程,业务满足从K12学生到大学生、研究生及职场人群的应试与培训需求。目前沪江全平台拥有1.7亿用户,沪江自有品牌课程的月活跃用户为978万,旗下CCtalk的月活跃用户为227万。

回看来路,沪江在九死一生的18年里,一共抓住了三次机遇:

第一个机遇:做了PC端的沪江网校,成了B2C网校中最大的平台。

在2009年之前,沪江主要的商业模式是在网页上发布培训机构的广告,但2008年金融危机之后,很多公司均不同程度地缩减广告投放,沪江的收入、利润、增长都受到了一定程度的影响。

从2009年开始到2010年,沪江陆续把两千多万的广告业务全部砍光,从B2B转向2B、2C并行,推出自营品牌课程沪江网校,开始做真正的互联网。到2012年,营收已经超过1亿元,实现收支平衡。

第二个机遇:抓住了移动互联网的尾巴。

从2012年到2013年,沪江放弃走B2C的路,而是选择了朝互联网教育平台的方向发展,在沪江网校之外,聚焦CCtalk为主的平台业务,让所有内容的合作伙伴,不管是个人老师还是机构,都能够把他们的内容放到沪江上获取收益。

伏彩瑞解释过,当时团队主要考虑到几点:一是自营业务很容易遭遇天花板,二是纯B2C的模式太危险,但教育是非常系统的垂直领域,很多问题其实是需要别人的协助。

第三个机遇:从移动战场重金加入到“人工智能+教育”上。

AI+教育,无疑是沪江的下一个战略重心。根据招股书显示,目前沪江建立了一支由近600名人才组成的技术团队,以及独立开发了一系列大数据和人工智能算法,运用到‘教、学、练、测’各个场景。

现在沪江比较知名的是OCS课件系统,即可以有效收集学员在课堂上提供的反馈和答案以作进一步分析、为学员定制未来学习计划;除此之外,沪江自有品牌课的旗舰课程Hitalk中也运用到人工智能功能(如优化语音识别和人工智能),可以提高学生人机练习口语的便捷度及效果,并通过探测和研究学生的学习行为所呈现的优势与弱点拟定个性化学习方案。

不管是主动还是被动,现在看来平铺直叙的三次转型,在当时没有一次不是惊涛骇浪的“忍痛割爱”。

伏彩瑞说,沪江本可能死一千次,但它硬生生从蛮荒荆棘中开出了一条血路。

三张好牌

在伏彩瑞眼里,创业就是,你知道前方有光,但到达之前要经历漫漫长夜,很多人熬不下去倒下了,死在黎明的前夜。

比如当年在民宅创业被举报,但却偶然得到了去张江文化创意大厦的机会;

比如创业初期,公司几度揭不开锅,但在倒闭前却获得了资本的支持;

比如在没有教育直播,在线支付也不发达的时间点,还是毅然做2C业务;

比如当所有的优势都汇聚在PC端时,选择转型成为一家移动互联网教育公司;

……

“人有两条命,一条是你我都熟知的生命,一条是少有人知的使命。2006年,我们有20万用户,2012年有1千万用户,今天有多少用户呢?1.7亿用户。回过头来想想,几年前如果没有找死的勇气,就完了。”

沪江从免费的BBS起家,在互联网时代,开始转型做自营品牌课程;再后来,又在移动互联网时代,推出实时互动互联网教育平台;如今在人工智能时代,沪江继续出发,一边探索平台模式,一边发力人工智能+教育。一次次危机,促成了沪江的一次次蜕变,似乎做对了选择,世界就会为你让路。

7月3日,沪江正式向港交所递交招股书。但截至12月31日的2015、2016、2017年度,沪江收益分别为1.85亿元、3.40亿元、5.55亿元,年度亏损分别为2.80亿元、4.22亿元、5.37亿元,毛利率分别为51.8%、57.8%、59.9%,营收呈逐年增长趋势,但年度亏损也在逐年扩大。

以亏损换取市场份额是在线教育公司的普遍困境,但的确也是不得已的战略选择。所幸的是天助自助者,目前看来要“带病上市”的沪江,手中其实握了三张好牌:

一是沪江会加强以CCtalk平台为中心的生态系统建设,目前CCtalk的营收虽不乐观,但亏损幅度已经在不断收窄,未来的增长空间非常值得期待;

二是沪江近几年投资了海风教育、兰迪少儿英语、众合教育等20余家教育机构,未来还可以继续通过投资和收购来巩固自己的生态圈;

三是沪江沪江押注人工智能,目前已经在用户、技术和数据三大领域有了较为深厚的积累,未来还会进一步加大互联网教育科技研发投入,实现技术升级。

即便是现在的市场行情不乐观,但回首过往,那些让沪江忐忑而焦灼的选择,那些决定生存还是毁灭的时刻,都一一成了沪江核心竞争力的关键所在。

所以沪江,别慌。

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