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社区团购遭资本疯抢,再续“千团大战”还是留下“一地鸡毛”?

来源:证券时报 作者:卓泳 2018年09月15日 07:26:00
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投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 编者按:据了解,现在全国有数百家社区团购,还不断有新的玩家进场。

还记得两三年前那场“千团大战”吗?彼时红遍全国大江南北的“团购”让中国消费者都过了一把物美价廉的瘾,也让国内创投机构狠狠地撒了一把钱。当然,最后还是留下一地鸡毛。

谁料,今年上半年,团购大战再次重演,而这次的战场是——社区。以小区居民为切入口的社区团购模式今年上半年悄然兴起,借助这种模式,广场舞大妈、公司白领和全职宝妈们都可以足不出户买到原产地直供的新鲜商品。

“我们刚投了一个社区团购的项目,就被同行盯上了,多番打听我们这个项目。”深圳某投资机构人士告诉证券时报·创业资本汇记者。一边是暗里涌动,另一边却已是烽烟四起。仅2018年8月起,社区团购创业项目的融资消息接二连三地传来:“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资;“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资;“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资;“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资;“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资。

模式创新再度席卷而来,资本的纷纷押注是否会再次掀起曾经的“千团大战”?最后是否又会剩下“一地鸡毛”?

不烧钱的“拼团”模式

社区团购怎么玩?据记者了解,社区团购平台一般会在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的“团长”,随后该“团长”建立微信群,把尽可能多的小区居民拉进群,一周内不定期地在群里发送商品信息,让有意向购买的组员跟帖申购,“团长”收集信息后将交由平台处理。值得注意的是,该模式采取预售制,平台只有在收到申购信息后才会让产地发货,货品将统一发送到“团长”手中,小区内的申购者需要到“团长”处自取。

记者也加入了一个社区团购群,该群已经有118名组员,“团长”在一周内会不定期推销商品,商品品类多样,有乳制品、水果、水产、干货、粮油、鲜肉等,以生鲜商品为主。另外,记者还在深圳本地的一个社区团购小程序中发现,该平台覆盖了全深圳所有行政区域,以及延伸至隔壁的东莞,覆盖小区大概有上千个。该小程序上的商品一周有两次下单时间,下单之后次日送到所在小区。

不难发现,这种模式有几个显著的特点:一是借助微信这个巨型流量入口积累用户,用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动;二是切入社区场景,利用熟人关系促成交易;三是以高频刚需的生鲜商品为内容,以团购的价格优势为吸引点,迎合居民购买物美价廉商品的需求;四是采用预售制,有效避免了库存压力,由购买者到小区自提,省去最后几百米的物流成本。

仅从交易额和市场规模来看,这似乎是一笔可观的收入。有人算过一笔账,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。

低获客和物流成本受资本青睐

事实上,社区团购并不是一个新鲜事物,只是在去年底至今年开始爆发,且开始受到资本的关注。那么问题来了,在资本手头紧张、投资谨慎的环境下,为何偏偏舍得对这个模式慷慨解囊?

有过社区团购经验,且较早开始布局市场的招商启航副总经理王金晶认为,与两三年前的团购相比,现在的社区团购似乎效率更高、成本更低,“以前的团购模式主要是产地—经销商—客户,商品很多是线下餐饮以及一些需要清库存的东西,但现在团购的商品则更加刚需,而且即使不烧钱也能活下去。”

而上述社区团购的几大特点也恰恰是资本看好的因素。其中,获客便利和物流成本的下降似乎是该模式最大的亮点。从获客来看,依靠微信和社区这个强大的流量入口,平台可大大降低获客成本,而平台获客最大的成本在于给“团长”分成;从物流来看,社区团购平台“你我您”公司董事长刘凯接受媒体采访时曾表示,生鲜到家的损耗非常高,且最后一公里的配送成本更是高得惊人,而采用社区自提方式无疑省去了这高昂的成本。

“这不再是一个单纯的烧钱模式,而是实实在在地看到了盈利点。”王金晶告诉记者,她非常看好这个模式,且一直都在关注。然而,不可避免的是,当资本疯狂进入后,这个赛道的项目估值水涨船高,将许多资本拒之门外。

王金晶认为,尽管被资本疯抢,但从以往的“千团大战”和共享单车模式来看,这个行业也会出现独角兽,但也一定会是“一地鸡毛”。“资本同赌一个赛道,赌了不同团队,考验的就是对团队的把握了。”

模式整体向好但投资仍有顾虑

尽管社区团购模式整体被资本看好,但资本对其未来的发展也并非没有顾虑。据记者了解,现在全国有数百家社区团购,还不断有新的玩家进场,但由于进场门槛很低,大家的玩法也基本趋同,只不过,在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

对王金晶来说,社区团购平台的区域拓展是个担忧。据记者了解,成立于2016年的“你我您”业务初期发展和成型集中在湖南,目前已覆盖长沙等10多个城市;而“食享会”则在2016年由本来生活内部孵化,2017年12月独立运营,目前已进入武汉等30多个城市;“邻邻壹”则在2018年3月正式上线,起步于苏州,计划在半年内覆盖20个城市,以华东为据点向其它城市扩张。

但王金晶认为,拓展全国市场或许不是一个很好的逻辑,“不同的区域有不同的品种偏好,也有不同的物流配送特点,如果摊子铺得很大,会比较难管理。”在她看来,每家公司应该有自己的优势,可能在供应链上、在资源上、在产地的产品或者在顾客运营商,如果全国铺开摊子就很难做到精细化运营。

“我认为区域性的公司更有可能做好,做大了以后可以靠资本的力量去并购。”王金晶说,如果此时要挑这类项目,会比较看重项目是否有被并购的可能,另外就是团队的资源协调能力和融资能力。

此外,王金晶的另外一个顾虑是,社区团购平台的客户数据大部分掌握在“团长”手上,未来或许会掀起一场“团长”争夺战。此外,如果多个平台进驻一个小区,又可能会导致价格战。“即使平台的供应链很强,但不掌握数据的话,未来会有一些麻烦,但目前也没有特别的解决方案。”


(编辑:齐岩)

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