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又一匹电商黑马,贝店要做社交版天猫

接招   |   方浩
2018-05-09 08:38:00

目前社交电商其实正在经历一个认知厘清的阶段。

再次,商业模式的区别。很多人也把贝店看做分销电商,但在顾荣看来,分销电商更多是一种获得用户的渠道或者管理方式而已,从本质上来讲是有差别的。举个例子,很早之前大家认为做电商是一样的,认为淘宝和京东是一样的,甚至唯品会是一样的,它都是电商。

目前社交电商其实正在经历一个认知厘清的阶段。

现在贝店已经有接近2千个品牌,2万个SKU在线上,据说今年的目标是1万的品牌,10万个SKU的数量,而且品类聚焦在服装、饰品等女性用户更刚需、更高频的非标品领域。

中国消费升级的一个结果是个性化需求越来越多、越来越大。比如在服装品类上,5000个SKU就非常难满足用户千差万别的需求,因为服装特点就在于设计感非常多,SKU数量非常丰富,而服装服饰又是消费者电商领域最重要的品类。

贝店仅仅用9个月就达到今天这样的成长速度,显然离不开贝贝集团的核心优势:妈妈用户群体。

顾荣说,母婴这个人群比较特殊,妈妈用户偏多,她们有时间和意愿做这个事,这也是贝贝集团最大的一个优势,所以即使并不是最早一批进入社交电商的平台,但还是能在成长速度上赶到第一名。

如果说移动互联网的上半场解放了自媒体,让内容成了这个时代最大的流量放大器,那么移送互联网的下半场,则极有可能会宣告“人人零售”时代的到来,即让每个人都有可能成为一个值得信赖的零售渠道,彻底摆脱中心化流量的禁锢。

贝贝从2014年开始做母婴电商,当时把整个母婴人群分为三个角色,第一个是妈妈、第二个是女性、第三个是家庭主妇。2017年,贝贝提出了母婴生态,基于妈妈和母婴人群建立我们独有的母婴生态体系,在这个体系当中,除了母婴电商,贝贝找出新的业态包括育儿宝、早教宝等,这是贝贝在2017年对业务的思考。

而到了今年,贝贝对整个社群又有了新的思考,希望从母婴生态的角度去演变成基于整个经济和家庭消费为核心的变化,在未来贝贝集团会专注两个领域:第一个是家庭的消费,第二个是家庭的赚钱。这就是贝店诞生和进化的背景。

在5月5日的第一届贝店店主大会上,贝店首次对外公布其2018年战略布局。在顾荣看来,贝店是一个连接器,实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器,就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

2018年,贝店计划打造1000个超级品牌,赋能超20万品牌合伙人。除此之外,贝店的城市合伙人招募计划还将投入超2亿资源,赋能1000个城市合伙人。而“云货架”,是贝店对新零售的探索。其背后承载的是贝店上亿库存,实现线上库存商品与线下实体店无缝对接。

与此同时,贝店还将推出“一县一品”计划,致力于帮助100个县,打造100个特色农产品产业带,为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上,其正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

在贝贝集团创始人兼CEO张良伦看来,贝店与贝贝集团的使命其实一脉相承:“就是两句话:一、要让消费者花更少的钱买到更好的东西。二、我们要让店主可持续的赚更多的钱。”不难看出,贝店所要做的,其实就是两个字:赋能,给消费者赋能、给店主赋能、给生态链赋能。

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