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30岁大赚18亿后激流勇退,3年后才发觉痛失3万亿的江湖,人生就是这么戏剧!

来源:硕士博士圈     常远 · 2018-02-17 09:48:00
激流勇退 18亿 3万亿

如果不是因为太爱老婆而选择离开,中国的电子商务绝对是他个人的江湖。

他是个天才,高二就考入哈佛,随后创建了我国第一家C2C电子商务网站,市场份额一度超过80%。大佬马云曾感叹,“如果不是因为太爱老婆而选择离开,中国的电子商务绝对是他个人的江湖。”他就是邵亦波,前易趣网CEO,经纬中国合伙人。

聪明,聪明,聪明绝顶

说邵亦波智商高大概没有人反对,他5岁就能在10秒钟之内算出任意50张扑克牌的得数,11岁参加首届“华罗庚杯”少年数学竞赛获得全国第三,此后连续6年均获得初中、高中数学竞赛一等奖。

1991年,还在读高二的邵亦波就收到哈佛大学的全额奖学金,成为解放后全奖就读哈佛本科第一人。4年后,他不仅获得物理与电机双学士,并从1600多个学生中脱颖而出,获得哈佛“最高荣誉生”。

因为优秀,1995年大学毕业时,邵亦波同时被世界两大知名机构麦肯锡和波士顿争抢。

因为优秀,在波士顿工作的2年当中,邵亦波连续两年考核突出,成为“最优秀雇员”,薪资从5万涨到20万美元。

因为优秀,1997年,24岁的邵亦波在GMAT入学考试中,考出罕见的790分,就差10分获得满分,最终被母校哈佛商学院录取。

机缘巧合吃到第一口螃蟹

1998年暑假,新加坡政府委托哈佛商学院做一个互联网课题,邵亦波是课题组成员之一。正是在课题组,邵亦波第一次接触到了拍卖网站eBay。

看到eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率,邵亦波突然来了灵感,“这个模式最适合中国。”

走过,路过,不能错过。他立马决定和哈佛同学谭海音回国创办一个类似的网站,名字就叫易趣。

要知道,1999年全球皆为网络癫狂。当时,纳斯达克指数已经站稳在4500点以上,几乎所有的风险投资、网络科技公司都寄希望上市套现,实现去加勒比海买小岛,晒太阳的梦想。

尤其是易趣对标的eBay,1995年9月4日刚刚成立,3年后的1998年9月24就在纳斯达克上市,市值一举超过100亿美元!

事实上,作为国内第一家试水C2C拍卖网站的公司,邵亦波仅用了半个小时就搞定了IDG40万美元的种子基金。

4个月后,3家美国风投送来650万美元。隔年3月,路易威登又给邵亦波2050万美元。短短7个月,易趣的估值就飙升到了2亿美元。

按理讲,当时国内的电商环境非常不成熟,根本没有什么网上信用、网上支付,而且快递配送等一个都满足不了。

但是,架不住第一家啊!所以,易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民,不到一个星期就有超过5000名网友注册。

2001年9月8日,邵亦波在上海《申江服务导报》一举砸下5万多刊登了半个彩版,当天上午10点钟,易趣服务器一下子就宕掉了,因为瞬间涌过来1万多名网民。

到了10月16日,注册用户已经达到4万人,交易额突破1千万。此后,易趣网势如破竹,一路攻城拔寨,隔年的1月11日,注册用户突破超过10万,成交金额突破7000万。

2002年2月以后,邵亦波大举扩张,他首创7*24小时热线服务,并于5月并购5291手机直销网,开创线上手机销售模式。

到了2002年底,易趣网注册用户已经超过3000万,占据国内70%的市场份额,成为C2C市场无可争议的老大。

当时,有易趣网员工乐观估计,“如果保持半年翻一番的增幅,3年后,易趣的月销售额可望达到2亿元,”邵亦波更是憧憬着隔年去纳斯达克敲钟。

2003年的那场滑铁卢

2003年是个神奇的年度。春天突如其来的“非典”一度给我国经济造成重创,却成为了我国网络公司发展的重要转折点。

这一年,三大门户等网络公司凭着短信分成业务拔得头筹,然后游戏市场全面开花,最后带领“中国概念股”走出深V反转行情。在不到半年的时间里,新浪等网络公司股价翻了近100倍。

尤其是在杭州,已经靠几十万义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云,纠集七八个人成立了工作组,进驻湖畔花园风荷院16幢1单元202室,专门研究易趣的模式和手段。

2003年5月10日,在非典最为猖獗的时候,马云低调上线淘宝网,正式进军C2C。要知道,当时正是易趣发展的巅峰时期,市场份额一经攀升到80%。

明知山有虎,偏向虎山行,马大哥唱的是哪出戏?

论出身,马云连续三年参加高考,第一次数学才得了1分,直到1985年才被杭州师范学院外语系破格录取。

论创业经验,马云累战累败。他搞海博翻译社,最后连房租都没赚回来;成立杭州海博电脑公司,“中国黄页”被大多数人当作骗子。第三次去北京成立国富通公司,结果又遭遇失败,最后只能悲壮地离开北京。

不是马云厉害,恰恰是邵亦波在战略与战术方面翻了三个致命的错误,才让马云看到希望啊!

1、同样是引入股东,一个是真金主,一个是假富翁

2001年互联网股灾过后,几乎所有的投资人风格发生了180度转弯,客户规模、市场占有率不重要了,现金流、盈利能力成了最为关键的指标。

但是,那恰恰是邵亦波的软肋。要知道,易趣网2000年全年的营业收入仅为153万,而营业成本6250万,净亏损高达6100万。

所以,邵亦波必须尽快找到一个金主,否则账面的那1000多万美元,还不够烧一年的。

这就是为什么即便易趣网估值从3亿美元下调到7000万美元,邵亦波也依旧不得不融资的主要原因。

2002年3月18日易趣网宣布融资3000万美元,条件是出让公司33%的股份,那个股东就是eBay。

当时eBay已经连续13个季度实现了盈利,而且已经是估值超过100亿美元的互联网新贵。

不过,同样面临纳斯达克的估值下行压力。所以,传导给邵亦波的只能是没完没了的利润指标,创收成了易趣的重中之重。

反观马云引入的是孙正义。人家孙正义是真有钱,19岁已经是百万富翁,37岁身价超过10亿美元,39岁进军风投领域,4年之内,在全球投资超过450家互联网公司,成为资产规模达到7000亿人民币的著名投行人士。

所以,与马云只谈了6分钟,孙正义就风轻云淡决定投2000万美元。

而且,正是在孙正义的撮合下,2005年,马云一举收购了雅虎中国,获得了10亿美金和一大批优秀的工程师,以及来自杨致远的技术支持。此后,马云开始了真正的辉煌征程。

2、同样是交易,一个是瞄准精英用户,一个是面向草根

你知道的,eBay在美国存在的基础是个人闲置物品交易,收入中有90%以上都来自以交易为基础的佣金服务,而且非常特别的一点就是,“在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。”

所以,入主易趣后,eBay的CEO惠特曼坚持收取佣金和登录费。后来,干脆将易趣的服务器迁移至美国,实现全球平台对接,全球帐户系统的统一。

从此,易趣网的网速、本地用户的功能化设计大打折扣,“网页打开速度奇慢,一点击就无法显示页面,在易趣网买个东西怎么那么费劲?”

一般的客户早跑了,留下的只能是那些对金钱根本不敏感的土豪。问题是有钱的土豪有几个能对二手交易感兴趣呢?

再看马云。因为有孙正义2000万美元兜底,而且阿里B2B已经盈利,所以用钱根本无所顾忌。

因此淘宝推出之日,马云就大声宣布,“能够免除交易手续费的,全部免除!”你想啊,开网店做的都是小本买卖,一件商品赚个块八毛的,一听能够免费,那还不疯了。

所以,一夜之间,很多易趣的卖家转身就投奔淘宝。可以说,刚开始的半年,易趣流失的用户恰好就是淘宝新增的。

半年后,尝到甜头后的淘宝商家,一传十,十传百,导致很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

回过头来看,易趣的收费模式本身没有问题,后来阿里系的天猫按照销量收取3%的手续费,其实就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的时间太早了,当时的国内电子商务远远没有达到收割阶段。

3、同样是团队,一个是拔了牙的老虎,一个是18罗汉

话说2002年eBay投了3000多万美元,人家可不是来吃干饭的。

仅仅过了一个月,谭海音等四位元老就相继被免去易趣董事职务,虽然邵亦波仍旧担任CEO,不过COO、CFO已经变成了eBay安插进来的韩国人、德国人。

其实,早在2002年初,邵亦波注意到一个发展趋势,那就是我国C2C业务呈现出非常明显的网上个体户店铺。

既然是个体户大规模从线下转移到线上,易趣要做的就是做好“集市管理员”,维持交易秩序就可以。

邵亦波看到了,却已是光杆司令,而且是一只拔掉虎牙的老虎,他名义上还是易趣的CEO,却已经基本丧失了话语权。

而马云的身后是18罗汉,那可全是些出生入死的兄弟,大部分跟马云“爬过雪山,走过草地”。

想想看,和马云从杭州一直折腾到北京,然后再退回杭州,一个工资只开500元都不离不弃,那都是些什么战斗友谊?

再说马云还有一个大神是蔡崇信,工号是19号。蔡崇信是见过世面的,人家时任瑞典一家 AB集团的亚洲总裁,年薪好几百万美元。

刚开始,大伙都觉得蔡崇信不可能留下来。没有想到他一干就是19年,最终成为了“马云背后的男人。”

包括后来的合伙人制度,让马云拥有了无数个18罗汉与无数个蔡崇信,从而使得马云能够从容地投出了美团,陌陌、新浪微博、高德、UC、天弘基金、海尔、优酷土豆、滴滴、OFO等上百家公司。

当然,还有一个很重要的原因,就是邵亦波爱美女胜过爱江山。

邵亦波的夫人叫鲍佳欣,出生在宝岛台湾,号称“英语小魔女”,当年托福一举打破了台湾的纪录,考了660分,距离满分只差17分。

正是在哈佛校园,鲍佳欣一出场就把邵亦波给电倒了,从此邵亦波神魂颠倒。在上海创办易趣期间,两人每天都要打两、三个小时的越洋电话,每个月光手机账单就超过1000美元。

而恰恰在2003年夏天,邵亦波的岳父在上海病世。鲍爸爸一去世不要紧,即将临产的鲍佳欣终日以泪洗面,坚决要求离开上海的“伤心地”,前往美国休养。

于是,邵亦波做出了一个足以改变中国电商历史进程的决定,那就是以 2.25 亿美元的价格把易趣网卖给 eBay,然后,9月8号邵亦波偕同太太一同飞往美国。

事实上,从邵亦波引入eBay那一刻开始,易趣就已经败了,因为马云更懂中国网民。

与易趣网页打开速度奇慢相对应的是,淘宝速度极快。要知道,马云光在淘宝服务器配置上就花了一个多亿,别说那时候中国2亿多网民,就是全世界50亿人同时购物也扛得住。

尤其马云深谙国人“贪小便宜,又怕上当”的心理,于2003年10月推出“支付宝”,买家将货款打入淘宝提供的第三方账户,确认收到货物之后再将货款支付给卖家。

支付宝的担保交易模式,彻底打消了广大网民对在线购物的怀疑和不信任,让淘宝彻底集贸市场化,几千万“剁手族”可以放心大胆在线购物。

2004年,淘宝注册会员数就破了300万大关,比2002年增长15倍,单日成交额升至900万。仅仅两年后,易趣的份额从80%滑落到29%,淘宝则上升到67%。

此后,固守着收费模式的易趣eBay,只能眼睁睁看着淘宝一路绝尘,成为中国在线购物的代名词,直到后来2012年彻底退出中国。

曾经沧海难为水

对于邵亦波来说,第一次创业就赚到了18个亿,其实已经相当不错。

尤其到美国后,他有了3个可爱的孩子。照顾家庭的同时,兼顾做投资,其乐融融的幸福生活估计一般男人享受不到。

当然,对于曾经触摸到最高峰的邵亦波来说,很难释怀,“当时要再做下去的话,可能电子商务就不是今天这个局面,最后鹿死谁手不知道,但肯定会和今天不一样。”

要知道,淘宝交易量短短13年就从0发展到3万亿!

直到4年后的2007年,邵亦波才真正再次回到大众视线。那一次,他与张颖创建经纬中国。

从 2007 年创立到现在,经纬中国战功赫赫,从移动领域的工具、社区到应用、金融等领域都有布局,总共投了300多家公司,其中不乏安居客、暴风影音、博纳、猎聘网、饿了么、陌陌等行业中的领军企业。

但是,天才的世界常人很难读懂。

就在今年2月13日情人节前夕,邵亦波突然宣布淡出经纬,投身公益事业。

“创建一个慈善基金,不以盈利为第一目标,而把对世界有利作为第一要素,能帮助提升人性,让人类更快乐、真实、自由、互助”、“初期投入金额大约1亿美元,总部在美国硅谷,业务望眼全球。”

不过,这才是真实的人生。

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