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Uplive开启年度盛典,欧阳云:近两年或启动IPO

投中网   |   刘洋
2017-12-16 09:42:00

从2017年年中开始,Uplive已成为国内外娱乐应用中ARPU最高的产品。

12月15日,备受全球华人喜爱的Uplive在北京开启了国内首秀——Uplive Gala 2017年度盛典。亚洲创新集团(AIG)创始人兼总裁欧阳云先生分享了2016-2017年间Uplive产品成长点滴,同时对该产品未来3年做了全球战略布局,致力在2020年将Uplive打造成“全球最大泛娱乐视频社交平台”。来自投资机构、合作伙伴和媒体记者等近百位资深人士出席本次活动。

现场大咖云集,群星璀璨,来自全球的50位获奖主播出席了本次盛典。经过一个月的激烈角逐,“才艺主播”、“魅力主播”、“甜心主播”、“最佳人气王”、“You Can You Up最佳表演奖”等奖项逐一揭晓。“在网红撞脸严重的年代,审美差异决定主播身价,个性化和高级感成为了直播秀场热捧的标签。如何通过提高平台主播的竞争力,来搭建平台本身‘护城河’,是泛娱乐秀场共同的命题。”欧阳云表示,“在直播内容和主播性质都趋于同质化的情况下,将优秀主播打造成平台IP,平台的“自造血”功能显得格外重要。”

秀场主播和直播内容相当于平台的生肌血液,基于对国内外直播行业的洞察分析,Uplive果断采取“去头部化”的主播引导策略,旨在侧重UGC(User-Generated Content,用户生产内容)模式运作,扶植“中长尾”的大多数主播。一方面,杜绝头部主播收割大部分收益,避免产生两极分化的“马太效应”,出现平台运营能力受限的现象。另一方面,鼓励大多数主播稳定生产高质量内容,发挥全球互联的优势,不断挖掘用户随机变化的兴趣点,以多样化带动用户付费,打造可持续性的造血机制。从2017年年中开始,Uplive已成为国内外娱乐应用中ARPU最高的产品。

作为海外网红经济的先行者,Uplive是海外直播平台中第一个在台湾成立网红学院,并且重金打造自有偶像组合的直播平台。作为全球首播,盛典现场也播放了由台湾、香港、新加坡的主播中优选出的Uplive亚洲女子天团Uplive Girls的MV新歌“UP UP UP”。

Uplive联手阿沁及王治平老师力捧跨国际亚洲女子新天团,成立Uplive

Girls女团的目的是想要打造不一样的直播前景,不惜投入巨资邀请名师巨星打造及培训,帮助所有主播规划未来的多元发展。师资包含亚洲天团FIR阿沁、天王音乐制作人王治平、百万金曲作词人严云农、天后御用舞蹈老师阿Mei等。阿沁老师也专门为Uplive Gilrs用心打造了三首歌曲,并结合Uplive的直播特色创作出『UP UP UP』、『守护』及『直接爱』,其中『守护』便是依照Uplive功能中的『守护天使』功能专属打造的歌曲。

近两年“一带一路”的新兴市场红利逐步显现,过剩的国内产能向尚未成熟的海外市场流动,海外市场无疑成为拓展直播潜力空间的新蓝海,直播出海呈井喷式发展。对于直播平台而言,从使用到付费才是平台盈利和持续经营的核心,而经济发达水平决定着用户娱乐消费能力,锁定高付费人群区域,即获取盈利和长足发展的关键。Uplive在设立之初,即瞄准了日本、中东和港澳台等地,这些ARPU值较高的地区不仅有付费能力,也有成熟的付费习惯。很快,Uplive成为台港、新加坡、马来西亚、中东等地的第一视频社交平台。除了得益于早期战略判断的正确,功不可没的还有Uplive历来重视的本地化运营。

无论是文化差异下的意识形态管理,还是内容和产品的本地化,都离不开本地运营团队的建立。根植于中国,精细化投放,重型化运营,管家化服务,Uplive将海外需求与中国本地商业模式融合在一起,守住当地合规底线,融入当地意识形态。Uplive聘请当地最好的运营团队,对接主播、用户、活动、客户、营销等,本地团队的工匠精神、细致打磨每个环节。在短短的几个月内,就成为了国际上收入最高的移动视频应用。把中国直播市场的先进技术、产品、收入模式带到各个海外地区,

也在一步步的实现移动文化领域的“一带一路”。

亚洲创新集团(AIG) 总裁欧阳云表示,“前有中国互联网的优势,后有当地团队的深耕,不断培养本地用户习惯和供需粘性,形成平台的核心竞争力,从而逐步打造全球最大的直播平台。今年以来,Uplive已经达成了上亿美金的收入,拥有了超过10万人的全球最大的主播资源网络,交出了不错的答卷。亚洲创新集团(AIG)旨在打造全球领先的移动社交娱乐平台,在“一带一路”的政策号召下,把中国的创新社交娱乐产品和业务模式在全球范围运营。”

在本次盛典上,欧阳云在专访中对投中网表示,亚创集团从一开始涉足海外游戏领域开始,就意识到了海外的蓝海市场蕴含着巨大潜力,这也为Uplive一开始定下了出海的基调。

对于今年以来,众多直播平台将海外业务提上日程,欧阳云表示,海外市场潜力巨大,有竞争是必然的,在竞争中不仅可以将更优质的内容输送给用户,还可以锻炼团队的运营能力,Uplive团队保持着开放的心态迎接竞争。

欧阳云认为,作为重要盈利手段的打赏模式,一直是各家直播平台赖以生存的手段,对于Uplive来说,除了打赏模式,还有其他模式的探索,包括商业活动、广告以及内部的增值服务。并且打赏模式作为直播现金流的保证,本身是非常优秀的商业模式。

欧阳云称:“在海外我们发现打赏本身不变,但是打赏背后的目的不是一样,比如在美国我们发现,用户是真心的欣赏主播的才艺,给他小费。在中东又不一样,它有慈善的精神在里面,富裕地方对非富裕的主播有慈善捐助。”

作为此前知名团购平台高朋网的创始人,欧阳云一直是腾讯系创业者中的代表人物,他表示此前在高朋网的创业经历,让他在此次创业中少走很多弯路,在直播领域的友商仍在持续融资时,依靠稳扎稳扎,今年年中Uplive已经实现了盈利。并计划于近两年启动IPO,具体地址初步定于海外。

下为采访全部内容:(Q:投中网,A:欧阳云)

Q:一开始的时候为什么选择海外直播这条赛道呢?

A:亚创集团还有一个产品叫碰碰,它在2014年、2015年是非常火的,在运营那个产品的时候我们看到海外机会,当时台湾、马来西亚、香港活跃程度比中国还要大,我们当时就想,尤其我们做直播的时候看到竞争已经很激烈了,我们很自然把海外、台湾作为第一站,由于我们产品形态更加先进,很快时间就胜过了台湾当地竞争对手,在台湾获得成功之后坚定不移的走海外路线。

Q:我们在今年来看,直播出海这一块有很多家公司,包括猎豹、YY等,它们也出海,您怎么看待这方面的竞争,Uplive在这方面竞争当中有哪些战略的规划?你刚刚提到你们都是第一,是怎么做到这一点的?

A:我们欢迎竞争,海外这么大的蓝海不可能没有竞争,我们现在看到竞争比国内激烈程度小很多,很多市场大家是一起开拓的,我们在很多市场会有竞争,竞争我们很欢迎,竞争也能够锻炼我们的一些运营方法,比如怎么样留住一个主播,竞争最大的问题是挖主播的墙角,我们在海外会更加去发展自己直签的主播,与直签的主播签独家,哪怕代价要大一点,给他发工资各方面高一点,但是保证我们的资源不会外流,这是我们的防御手段。

Uplive跟BIGO、Live.me的区别,我们在初期地域还是不一样,Live.me主打美国,BIGO主打东南亚,我们跟BIGO在东南亚有比较大的交叉,跟Live.me没有太大的交叉,但是我们形态跟BIGO有很大的差异,BIGO基本上是素人路线,是UGC路线,不是精品主播,我们的主播都是跟我们签约或者跟经纪公司签约的,相对来说精品的专业主播,内容相对来说比较精品、比较专业,这也是我们跟他们很大的区别。

Q:有这样一个问题,主播生态来说,主播有很多拥有他的粉丝,比如说之前陌陌的一姐阿冷跳槽以后带走很多粉丝,直播行业发展这么多年,主播更迭带走大量流量这个问题一直没有解决。您如何看待这个问题?

A:海外这个问题不难解决,海外大家手法更强,比如跟他签三年,设立比较大的违约金,绝大部分主播是不会跑的,你的代价会高一点,但是跟你认为有潜力的主播这样直签,这是我们在海外推行的,也让我们形成全世界最大直播主的专业网络,我们有掌控权,他们是我们旗下的一部分,这是比较独占的关系。

Q:直播平台这一块有一个很明显的问题,我们看到很多市场直播平台靠打赏这一块盈利,这样的盈利方式比较单一,怎么扩展盈利方式,Uplive这方面是怎么考虑的。

A:打赏是我们最大的一块,但是不是唯一的方式,打赏会有一些商业的作用、广告以及内部的增值服务,用户的增值服务。

说到打赏,打赏本身就是一个非常好的商业模式,它是直播的根本,直播的现金流为什么这么好,最根本因为打赏非常强,是离钱最近的商业模式。

在海外我们发现打赏本身不变,但是打赏背后的目的不是一样,比如在美国我们发现,用户是真心的欣赏主播的才艺,给他小费。

在中东又不一样,它有慈善的精神在里面,富裕地方对非富裕的主播有慈善捐助。每个国家情况是不一样的,中国打赏原因相对来说单一一点,我不认为打赏本身是有问题的商业模式,它是很好的商业模式。

Q:您是高朋网的创始人,又是腾讯系的知名创业者,您在之前的从业经历当中对于您这次创业来说有没有什么特别大的帮助?

A:肯定有帮助,高朋虽然是我创立的公司,但是它是含着金钥匙出身的公司,当时资金各方面来说都是有大公司的保障,要说对我个人,当时做事情有点冒进,半年时间招3000人,很多时候团队整合是一个问题,后来我们这方面有一些教训,做亚创的时候我们联合创始人相对来说比较稳扎稳打。像我们融资额来说在业界同行里面不算多,但是本身我们运营比较出色,财务状况也很好,所以我们能够健康到今天四五年的时间有一个还算非常成功的产品。

Q:大概有没有上市的时间?

A:有的,我们希望明年或者后年。

Q:国内还是国外?

A:在国外,我们主要的业务在海外,具体在美国上还是在香港上,两家交易所我们都有接触。

关于Uplive(Up直播)

Uplive(Up直播)是海外最大的泛娱乐视频社交平台,总部位于北京的——亚洲创新集团(AIG)。Uplive于2016年7月上线中国,后在中国台湾、中国香港、日本、马来、印尼、越南、韩国、开罗、摩洛哥、北美等主要地区设立分支机构共同运营,拥有强大和成熟的研发团队及发行团队,首发Uplive即在台湾和越南及中东创下iOS、Android多项运营第一的记录。全球超过5000万用户使用,全球主播超过100000人。

关于亚洲创新集团(AIG)

亚洲创新集团(AIG)成立于2013年,由Zynga前中国区总经理田行智及腾讯战略部前副总经理欧阳云联合创立。集团先后获得全球领先的投资机构凯鹏华盈、和玉资本、银泰资本、Index Ventures、White Star Capital及来自去哪儿网、Facebook、Google、Zynga的著名天使投资人的数千万美金风险投资。集团以创新连接为理念,基于社交及线上娱乐,致力于打造面向全球用户的新一代移动互联网集团公司。总部位于北京,并在香港、台湾、胡志明市、东京、开罗、伊斯坦布尔设立分支机构。目前,集团拥有Uplive、超级星饭团、碰碰、FunPepper、方阵英雄等多款明星产品,累计使用者超过1亿。集团同时通过收购台湾MimiCam直播平台,东南亚最大的视频制作公司BIGCAT等优质资产,打造全球的泛娱乐移动平台,全面在国际市场扩展。

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