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首页 > > 内容

民参军的机遇与挑战

来源:投中网 2017年12月07日 16:54:00
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投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 编者按:机遇迎接风口,挑战拦杀平庸。

在2017年丰年资本首届军工产业闭门峰会上,近百位丰年资本已投或深度合作的军工企业家共聚一堂。当天下午,十余位企业家分别就“军民融合对军工企业的机遇与挑战”以及“企业如何利用资本市场深度参与军民融合”两个主题进行了热烈的圆桌讨论和经验分享。

对民营企业来说,在当下军民融合的浪潮中,机遇和挑战如孪生兄弟,依傍而行。机遇迎接风口,挑战拦杀平庸。为什么说“一招鲜 吃遍天”是民企快速发展的有效路径?为什么说“做人要老实,实在”不只是一句空话,也从来不会过时?为什么在军民融合受资本热捧的时候,企业家们反而感慨“不是什么钱都能要”?以下是我们为大家整理的现场实录。


圆桌论坛一主持人:丰年资本合伙人 常彬

主持人:军民融合的时代背景下,机会与挑战并存,今天有幸邀请到各位企业家共同探讨一下机遇与挑战这个永恒的话题。首先,请各位企业家简短介绍一下自己所在的公司及业务方向。


刘雪颖 成都瑞迪威科技有限公司董事长

刘雪颖:谢谢大家。我是成都瑞迪威科技有限公司的董事长刘雪颖。瑞迪威主要从事毫米波射频领域的设计开发业务,产品线主要有三条:一是拥有独立知识产权的、国内独有、基于毫米波射频芯片的设计,二是基于核心技术开展的相控阵天线的设计,还有比较传统的毫米波变频组件的设计。

主持人:在毫米波射频领域里面,瑞迪威正从前期科研向产业化阶段进行过渡,过去两年发展很快。2016年丰年和瑞迪威达成了合作。


于东海 中天引控科技股份有限公司董事长

于东海:我是中天引控的于东海。中天引控成立时间并不长,过去一段时间,通过民营企业涉军产业的资产整合形成了中天引控目前集团化的结构。中天引控定位于适应未来的无人化作战体系的高端装备的研发。一方面我们为国有工业部门提供了重要部件和分系统的配套,在这个基础上,通过产业链的整合,形成了自己的平台。经过四五年的努力,我们已涉及了以下几个领域,首先是无人机领域,起重重量从三吨到三百公斤以下都有自己的产品。在无人车方面,我们有战场的无人车以及警用、民用的各种机器人。我们又研发了这些平台在无人化作战情况下精确打击的弹药设计,通过资本纽带去形成自己的生态圈,构成独立的系统。

所以现在中天引控是两条腿走路,一方面为国内的军事企业提供核心技术和解决方案,另外一方面,通过我们的贸易伙伴,主要是保利的平台进行军贸出口。

主持人:中天引控通过过去几年的发展,已经实现了两个闭环,一方面是技术体系自主闭环,从重要部件到分系统,再到无人系统,均有自主的核心技术脉络。另一方面是保障体系闭环,从科研储备,到市场力量,再到资金储备,以及战略合作伙伴,实现了需求闭环,成为了西北地区无人作战体系的标杆企业。


姚冬成 江苏昌力科技发展有限公司总工程师

姚冬成:谢谢丰年创造这么好的机会。江苏昌力科技发展有限公司成立于1981年,在1989年是第一个引进全套德国冷拔技术的企业,1998年是全国第一家引进全套液压缸生产技术的企业。现在这个技术已经做到了行业顶端,海陆空都有我们的产品,而且都是全国唯一,别的企业无法替代。我们企业以前是以民养军,现在是到了以军壮军的阶段。我们现在的军品,从原来的单个部件开始,到现在依托昌力的技术积累与院所做共同研发,未来将逐步往集成、整个武器装备的平台这个方向发展。

主持人:前两天央视财经频道有《军民融合向未来》的系列报道,其中有一篇是这么写的,“这个村办企业不得了,导弹发射核心部件也在这里造”,说的就是昌力科技。下面有请李泽新李总。


李泽新 西安西测电子技术服务有限公司董事长

李泽新:大家好,我来自于西安西测电子技术服务有限公司,我是创始人李泽新。我们公司是2010年成立,是一家年轻的企业,到现在有246名员工,有一个子公司。公司主要有5个中心,主要涵盖了元器件的老化检测、大规模集成电路等测试,还有环境与可靠性测评业务,是我们跟美国一个大学紧密合作的专业之一,为364家企业提供服务。软件测评也是我们现在积极发展的专业,还有一个专业是电磁环境,覆盖了计量校准的国家法定要求。有很多能人志士和我们一起并肩作战。

因为我们是服务类企业,所以不但要有军工四证,还有其他必需的四证。基本上全军重要的装备我们都服务过,包括海陆空、飞机的可靠性鉴定等,例如将来要发展的C919、C929项目,还有和美国政府、和欧盟都有很好的合作。最后总结一下,我们公司是一个服务类公司,要解决用户的痛点,把用户不想干、或是不愿意干的工作干好干精,谢谢大家。

主持人:西测是西北地区一些重要工业部门的重点合作伙伴,保障能力可见一斑。所以各位丰年大家庭中的民营企业家们,可以与西测广泛协作。

主持人:军民融合现在百花齐放,机会也很多,但各家企业的运营逻辑还是存在一定的差异,首先问一下刘雪颖刘总,在成都参与军民融合的感受?

刘雪颖:成都军工氛围比较重,我们现在拥有国内第一家多功能集成射频芯片,而且是毫米波芯片,跟航天还有中电很多单位都有深入合作。我们成立于2014年,到现在核心技术有一定积累,开始走向产业化。确实有很大机遇,而挑战就在于,部队不知道好产品在哪,民企不知道部队的需求所在。

另外一方面,民企拿不到钱,需要丰年这样的机构。虽然我们在资本市场上比较受热捧,但还是要寻找一个真正有生态圈的企业,而且是愿意把军工持续做下去的。军工产业有个问题是,周期长、小批量,一般的人熬不住,不像民用市场,两三年就能见到成效。但反过来,周期长的话,能带给你利益的时间也长,不像民用市场,可能两年就变化、迭代了,这是我的一些感受。

主持人:瑞迪威过去两年的发展,让我们真正体会到了“一招鲜 吃遍天”的含义。丰年家庭中有不少优秀的民营企业都在走依托核心单项技术快速发展这条路子。另外成都是一个来了不想走的地方,院校、工业部门、人才、技术等核心的军工企业发展要素在成都可谓具有得天独厚的优势,我们有好几家单位在成都成立了研发中心,那里人力密集,学科体系比较健全。

主持人:中天引控是比较特殊的企业,也是大企业,体现在管理半径大,学科门类多,发展迅速,自然挑战更多,听一下于总的感受?

于东海:我们选择这条路是客观情况造成的,起初是为国有企业做配套,但是,不论是发展速度还是配套数量,自己都掌握不了。我们一方面想继续为他们做技术上的支撑,另外一方面寻求自己的出路。正好在资本市场我们遇到了丰年,遇到了保利防务基金,这些基金带给我们更加宽广的视野。所以我们把自主化作为自己的方向,围绕这个方向去选择适合自己做的平台,然后用平台来拉动自己的产业链。这条路虽然走得很苦,经过这几年的努力,现在也已经出现成效,手上已经有了国际订单,有了生产能力,有了新的产品。

在这个过程中,最难的是能不能让整个团队心往一处想,有共同的价值观和理念。要找到合适的资本,不是什么钱都能要。有很多资本觉得军民融合很热,想投进来,但很多还是站在急功近利的立场,恨不得今年投进去,明年就上市退出、赚钱走人了,他们承受不了这个时间,也不是跟你在长期战壕里一起摸爬滚打的人。所以要找到合适的投资人,这个投资人也要有共同的价值观,容易达成一种共识和默契,这样无论是产业链整合,还是产品利润的分成也好,相对来说都要顺利很多。

第二,我们和国有企业之间既竞争又有协作,用各自的优势在市场里发挥不同的作用。比如说大型无人机的配套,很多都是国有企业主动跟我们配套,这也加快了我们整个系统的研发速度。这是市场上相互信任的表现,也是我们在集中优势共同开拓市场。

还有就是,整合过程中,我们需要通过各种手段去解决好人员的问题,在各地设一些分公司或者是子公司,或是和团队一起共同设立合资企业,用各种手段把力量集合到一起,围绕着总公司的规划理念来共同发展。

主持人:从于总的体会中,我有三点心得,第一,与产业结构相匹配的的资金体系稀缺,需要投资人有长远的资金眼光和耐心。第二,国有工业部门的管理体系是长时期摸索沉淀的结果,具备借鉴和参考的广泛意义,民营企业发展壮大过程中会遇到供应链管理、质量体系管理、科研流程管理、以及项目管理等多方面摸索学习的挑战,此外公司经营、综合性管控也是公司发展过程中的一大难点。此外无论是国有还是民营,整个体系的配套、协作、共赢也是值得商讨的。

主持人:姚工,昌力应该是在军民融合中比较有特色的企业,有核心产品和技术。那么过去这么多年的发展历程中,昌力有什么样的行为逻辑?用什么样的态度来面对军民融合?

姚冬成:昌力从1998年涉足军工企业以后,主要是奔着为院所解决困难的角度去的。到现在为止,还没有一个销售员跑进去,也不需要业务员进行公关。起初是为别人解决困难,现在则是共同合作来研发。研究所如果有新项目都会先过来问我们,看看能不能共同设计。在军民融合的大背景下,各大院所主动要求跟我们昌力进行“你中有我,我中有你”的合作。以前是配套加工,现在进入到了更深层次的战略合作。

主持人:从市场感觉来说是不是机会越来越多?

姚冬成:机会很多,工作量也很有挑战。光是9月份我就有5个课题开启,这5个课题都是一个院的,且都是国内没有装备过的东西,而且都达到了发射系统、发射速度的极限。因为我们之前有充分的技术储备,相信最终肯定能成功,当然中间也会有一定的波折。

主持人:除了活忙以外,还有没有什么烦恼?对于整个昌力来说,发展任务越来越重,而且都是高精尖的难活,在保障体系上,公司有没有什么困难?

姚冬成:昌力现在拿了两个项目,一个是国家“十二五”的军品配套的项目,这个项目是国家从“七五”一直干到“十一五”没干成的事,昌力花了两年时间把它干成了。去年9月份,我们还拿了一个国家“十三五”的项目。自从习总书记提出军民融合以后,我们跟国有企业共同参加了国家项目的申报,第一轮评估下来总共就两家入围,一个是国家企业三院,另外就是江苏昌力独家胜出了。对于我们来说,这也是一个挑战。国有企业各大部门都比较健全,但我们需要利用外部的力量进行项目保障。

主持人:刚才姚工报了很多喜,我们看到一些企业实现“一招鲜”之后,规则慢慢的向我们靠拢了,这是一个现象。第二个现象,咱们民营企业自身要去努力提升各方面的能力,包括装备保障能力、资金保障能力、人才保障能力。

主持人:请问一下李泽新李总,现在对于你们来说,军民融合的机会和挑战,是机会更多一点,还是挑战更多一点?

李泽新:现在环境和军民融合是个热点,实际上我们的军民发展是要打破美元的霸权主义。从我自身的感受来说,我们要多和政府去交流、沟通我们的想法。另外就是业务层面上,我觉得一个企业不管现在多么牛,但将来一定要以市场为中心,要让甲方了解,让使用的人学会使用,一定要把工作做到位。再就是做人要老实,实在,要找到突破口,一定要加强沟通,把想法及时落实下去。在这个过程中做人要到位,没有人想把事情交给一个不靠谱的人去干。如果做人做事情到位,相信会有很多朋友相互介绍。

主持人:现在各地政策情况不一,比如南京,专利有补贴,很多周边的企业家没有注意到这点。再者,找不着人也是民营企业经营过程中的一大难,需要多想想如何解决。第三,我们的民营企业还是要自身做好硬工夫,无论是供应链体系,还是科研流程等。另外,大家在选择投资机构的时候,一定要选和自己的发展相匹配的资金体系,这样在长期战略部署的时候才能做到不慌。军民融合的机遇和挑战并存,有句话很对,机遇一定是为有准备的人而准备的。今天的讨论就到这里,时间关系不再展开,谢谢大家。


(编辑:李治华)

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