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原娱乐工场合伙人刘献民加入华映资本 聚焦文化娱乐和体育领域

来源:投中网 2017年04月21日 15:05:00
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投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 编者按:刘献民拥有多年海外上市及并购、境内私募融资业务的经验。



娱乐工场合伙人刘献民近日宣布正式加入华映资本,任合伙人一职,重点关注文化娱乐和体育领域内投资。

刘献民拥有多年海外上市及并购、境内私募融资业务的经验。曾任浙商创投投资经理、投资副总,娱乐工场合伙人。主导投资的案例有:淘梦网、7娱乐、影谱科技、小问传媒、咸蛋动画、麓森国际、弈客围棋、界内体育、懒熊体育、语戏、any shop style等。

目前华映资本总管理规模超过50亿元人民币,投资阶段以A轮为主,上下延伸,重视营造闭环式商业生态体系。一直以来华映资本重点布局文化娱乐、消费升级、互联网金融及企业服务四大领域,已投项目的细分领域涵盖:社交、电商及服务、教育、健康医疗、房、车、数字阅读、数字营销、音乐影视、游戏、娱乐社区、保险理财、人力资源服务等。2008年成立以来,投资超过100家互联网文化新媒体企业,已成功上市或并购退出项目20余个,超过半数以上项目完成一轮或多轮后续融资。

文娱领域观察

从事风险投资工作之前,刘献民在投资银行工作,主要帮助中国企业去美国上市,之后加入了浙商创投。用他的话来说,入行十一二年,“卖方”(投资银行)和“买方”(投资人)都做过。

很早刘献民就和华映资本在项目上有接触,经常交流市场行情、被投企业看法。长时间下来,发现双方投资风格、投资理念都比较合拍。在用了近半年的时间沟通后,刘献民即决定正式加入华映资本。

各个行业的发展都有其周期性,从最早的萌芽起步阶段,逐步成长。不同的阶段,投资也不一样。在浙商创投的后半期,刘献民就开始关注文化娱乐、体育领域。2014年加入张巍创立的娱乐工场,在文娱投资较好的窗口期,投资了一批早期项目,也都获得了不错的回报,比如七娱乐、影谱科技、淘梦网、小问传媒等等。

文化娱乐公司发展是一个积累的过程。移动互联网在2013、2014年的快速崛起,使得文化领域也迎来了机会。这几年院线电影已经呈现井喷之势,网络电影、网络剧等网络内容也暗潮涌动。3年来,刘献民对行业的看法逐渐深入,投资逻辑愈加清晰。“相比早期的野蛮生长,文化娱乐、消费领域开始进入到了更专业化、更符合市场规律、符合商业本质发展逻辑的阶段,投资也应该朝后走一步了。”

当消费水平到了一定层次,精神消费需求产生。一方面市场发展潜力大;另一方面,技术的提升降低了门槛。两三年的时间,消费的内容从比较稀缺到大体量的产生。对用户来说不是没内容消费,而是不知道消费什么好。

“文化娱乐领域中好的内容是获取流量的主要方式,而且更精准、有针对性。” 刘献民说,“我们主要从用户精神消费来看,什么样的内容给用户带来了什么样的体验,能否被更多的接受和传播;创造的价值能否符合用户需求的增长,大的商业环境下能否产生更多的价值变现。”

同样属于精神消费的体育领域也是刘献民重点关注的领域。在他看来,相比文娱,体育发展没那么快,投资也没那么容易。仅靠线上传播很难完成整个变现的闭环,更考验创业者线上线下结合的能力:一是满足用户什么样的需求;二是能和变现相结合的点在什么地方,能否达到长期的平衡。

从产业来看,中国文化消费的觉醒才刚刚开始,版权保护、内容付费习惯的形成、知识分享等红利带动整个文娱产业进入新的“窗口期”。随着刘献民的加入,华映资本将进一步深化、拓宽在文娱领域的投资布局。与此同时,王维玮将作为华映资本venture partner,继续支持华映资本在文娱和消费领域的投资。

投资逻辑:生产、传播、变现

用户不断成长,更考验专业团队的生产能力。“生产者要么把用户抓到身边,要么贴到用户身上去。”刘献民用3组词总结了自己的投资逻辑:生产、传播、变现。

具体来说,"生产"就是产出好的内容。消费者需求相对复杂,呈多样性,这就要求创作团队必须非常专业。创业者需要能够从本质上认识用户消费的是什么,并能对近期行业发展做出预判,创造出某些东西去引领消费者的心智。

"传播"方面,随着技术逐渐成熟,传播变得更为便捷,有几个基本要素需要特别注意:如流量的前期获取、内容本身对用户的吸引程度、传播渠道的选择、与用户(受众)互动的方式、发行服务团队等。

"变现"则更加直接,主要方式有内容的直接售卖、广告、电商等。传统的广告、电商都在发生变化,用户逐渐接受内容付费,创业公司的变现也在提速。售卖包括to C的内容售卖,to B的版权售卖;广告主要是to B,用户因内容被吸引,投放更精准有效;电商如网红电商、微信端商城等。

内容创业的多样性,就要求各细分领域中的创业者具备行业经验、熟悉专业内容制作标准、了解年轻用户需求等。内容商业化还包括把意见领袖、达人、网红综合在一起,帮助其系统化、品牌化生产内容,再通过多渠道传播内容,最终实现多元化变现。具体来看:

综艺类:制作水平会越来越高,更多结合年轻消费群体的偏好;

动漫类:更要求制作水平能力和讲故事能力,年轻一代有新的偏好,创作者可能本身就是消费者;

电影类:相对来说体量大、投资重、参与人数多、偏工业化生产。

刘献民的投资更多来自行业的积累,他尤其看重创业者的专注和热情,一天看3-5个项目早已成为生活的一部分。“创业者必须明确的知道自己在做什么事儿,对创业的本质有深刻的认知。我更多的是和创业者交流、帮他们解决问题,伴随创业者一同成长。”



(编辑:李治华)

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