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海拍客曾获千万元A轮融资 顺为资本领投

36氪   |   杜暮雨
2016-07-04 17:46:43

海拍客的盈利模式主要是抽成,毛利在3%-22%不等…

当阿里都不在财报里强调GMV增速(2016Q4淘宝增速18%),老牌电商确实已进入增长放缓的周期。与此同时,看一下淘宝上有多少优衣库代购,就不难理解三四线城市从爆款到品牌的“消费升级”需求多旺盛,供给又有多匮乏。

而母婴这个2万亿、年增速达30%的市场,一二线城市仅占30%,超市所占份额下降、连锁率低也是普遍现象,广大三线以下城市的中小母婴店则占据了市场的70%。此外,女性消费者在购买母婴用品时需要服务人员的指导建议,购买行为也经常与儿童理发、洗澡等服务并发,故而线下市场占到85%,很难被电商渗透。

沿着这一需求,天猫国际创始人赵晨于2015年4月创建了B2B2C模式的母婴电商“海拍客”,其从海淘品类切入,上游对接品牌商/大贸易商,下游面向二线城市郊区、三四线城市的母婴用品店,使其利用微店、扫码的方式引导消费者下单,由供应商直接发货。海拍客只做连接型平台,不做采购、仓储、物流。

规模不足的中小门店很难连接品牌商/大贸,往往只能从二批处采购,而在海淘品类上则更加缺乏进货渠道。与大部分B2B电商类似,海拍客的优势在于品类全,能将门店需求汇聚起来形成规模采购,从而在缩短流通环节的情况下为其降低采购成本。同时赵晨认为,母婴品牌与门店相对分散、产品标准化又很强,适合B2B模式。

不过品牌商是靠订单量来撬动的,平台初期势必面临“先有鸡还是先有蛋”的问题。赵晨认为三线以下城市的跨境电商红利,也就是对海淘母婴用品的强需求帮他完成了冷启动。

海拍客还为门店提供CRM工具管理300-500人的客群,抑或指导其开公号、做微商。赵晨称,月销售额20万的门店利用海拍客可以提升5万销售额,并且有40%的毛利空间。目前海拍客共获得近2万家门店客户,留存率达到86%,有近万家门店每个月都会下单,平台月GMV近亿元。

而海拍客的盈利模式主要是抽成,毛利在3%-22%不等。

作为连接渠道,海拍客希望在未来对接金融、物流、线下培训等服务,甚至对一些提供垫资、配送、客服的经销商进行专业化分工“搬到线上”。长远来看,海拍客试图帮助门店获得等同电商的运营效率,由数据指导补货。

在农村电商不断发掘门店潜能的背景下,除京东新通路和阿里零售通巨头入场,诸如淘实惠、51订货网也在靠B2B下沉农村,不过赵晨认为其在母婴品类上存在先发优势,且在税改之后竞争门槛再次被提高。

团队方面,CEO赵晨是天猫国际的创始人,曾带领团队摸索出保税进口模式;徐虹是淘金币创始人;吴涛曾任阿里中国供应商大区经理,管理200多人的销售团队;肖建涛为聚划算早期团队创始人;倪欢曾在百安居等多家外企任采购总监,原贝塔斯曼上海采购负责人;公司共有220余人。

海拍客此前曾获顺为资本和远瞻资本的天使、A轮融资,共计数千万人民币。

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