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获招商证券超1.3亿元B轮融资 进口酒水品类交易平台挖酒网如何做好B2B的酒生意

来源:投资中国网 作者:马巾坷 2016年12月16日 11:50:00
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摘要:挖酒网定位于为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。

挖酒网CEO李猛

投资中国网消息,2016年12月16日,全球跨境酒水B2B贸易平台挖酒网宣布获得超过1.3亿元人民币的B轮投资,该轮融资由招商证券(香港)领投,此前投资者均继续跟投。

截至本轮融资,挖酒网2016年实现销售额300%以上增长,并实现盈利,已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商,进口酒水品类第一的B2B交易平台。

挖酒网CEO李猛在接受投资中国网记者采访时表示,挖酒网现在做的,无论是承诺原产地进口不加价,还是自建智能系统、物流、设立赔付,都是此前传统贸易公司不会涉猎的服务,而他希望通过这些尝试,使挖酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者。而对于未来,挖酒网团队希望,在做好业务深耕的同时,可以登陆A股主板上市。

打通上下游 挖酒网重构进口酒水供应链体系

挖酒网定位于为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。目前,挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过200家,线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。

数据显示,全球葡萄酒零售市场规模11000亿元,上下游极度分散,品牌效应不强。而国内传统贸易方式交易链条长,从厂商到消费者至少经过4-5个环节,每个环节都溢价30%-50%。于是,挖酒网团队在创业伊始就深刻理解跨境红酒销售中的痛点,他们选择建立了一种更高效的供应链优化模式:在互联网上直接对接境外酒庄和国内中小批发商,减少中间2-4个环节,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。其互联网B2B模式还可以化整为零,让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。

此轮投资机构招商证券(香港)负责人表示,整个进口红酒的链条中最重要的就是两头,红酒生产商和零售端,此次投资挖酒网,招商证券(香港)就是看中挖酒网重构进口酒水现有供应链体系的能力,即一方面直接缩短供应链环节,让国内红酒从业者由先大量备货压库存和资金的销售方式转变为先销售再进货,另一方面让国外酒庄足不出户就可以对接和打开中国市场,并实现库存前置到一线。

据投资中国网了解,在此轮融资前,2015年8月挖酒网获得了亿级A轮融资,该笔融资也成为当时酒行业最大的一笔A轮融资。

对于本轮引入招商证券,李猛表示,更多的是从助力挖酒网深耕全球红酒产业的战略角度考虑。据李猛透露,挖酒网的本轮募集并没有在市场上公开招募,招商证券是此前早早有过接触,一直关注挖酒网希望合作的机构之一。“我们大概流露有融资需求时,这项合作就迅速达成了。”李猛说。

在李猛看来,一方面,招商证券非常认可挖酒网做的事,其次,未来挖酒网希望实现A股主板上市,而这样的进程中,需要引入一家像招商证券这样,对于挖酒网业务规范,做好历史沿革,有着一定的益处。

资本的助力还能帮挖酒网进一步扩展市场, “希望通过我们的模式,让葡萄酒价回归到理性区间,变成让终端消费者容易接触的产品,但现实是,越向三四线城市走,信息越不对称,在这方面,2017年我们会加大投入,迅速让这些城市的酒经营者与葡萄酒有接触和合作。”

图: 挖酒网提供分布式仓储+仓配一体化智能服务

只做好对B端的服务

挖酒网提供的数据显示其2016年已实现盈利。而挖酒网提供的红酒货源是通过不加价的方式流向2B客户,如此一来,挖酒网如何实现上述盈利?

对于这一疑问,李猛向投资中国网记者解释道,挖酒网对接的是行业分散的上游生产端和下游分销端, “我们在价格上对他们是透明的,但他们之间的信息上是不对称的,因此在过程服务上,无论是国内中小型客户,还是海外的生产者,都需要依赖挖酒网平台进行交易,这其中就会涉及到海外的提港、海运,国内的报关、运输、发货等环节,而我们的规模效应可以将过程服务的成本压缩到更低,这其中的差价就是我们利润的组成部分。”

其次,海外大量的酒庄是分散小规模的,介于成本压力,他们往往不会独立设置中国营销推广团队,这部分业务就可以由挖酒网承接,“在帮助他们完成一定销量的同时,挖酒网也会获得一部分盈利。”

第三,挖酒网还会承接分管一些国家产区和产品的中国业务,由此赚得其中的服务利润。“这样一一而论,挖酒网的盈利方式还是挺多的,唯一不同的是,我们只是不依靠最传统的贸易加价方式来盈利。”李猛说。

在采访中,李猛多次强调,挖酒网“坚决不做C端,只做好对B端的服务,“中国进口红酒市场的繁荣,一定是要依赖万千的中小B商家。”李猛说。

事实上,从2016年初至今,挖酒网一直在做的事就是,不断地深化对中小B商家的服务:进一步地降低经营门槛,帮助更多中小B用小的现金占用量,实现更好的交易盈利。

同时,这一年间,挖酒网还在拓展摸索新的合作模式。 “我们希望越来越多的有品牌连锁运营、市场推广经验的跨行业者加入,将他们的理念和方法运用到葡萄酒品类上来。”

李猛还透露,目前挖酒网正与海外一些重量级的,有产量保证和话语权的生产企业品牌商洽谈深入合作。而在仓储建设方面,挖酒网也有扩张计划,“目前挖酒网已经在北上广、天津四地建有库房,未来还将在沈阳、成都、宁波等地建立库房。”

互联网思维与专业团队护航的红酒生意

挖酒网之所以能够快速扩张,获得优秀的业绩,依仗的正是其团队。

在挖酒网主要负责线上产品、技术和运营的技术合伙人王超,曾在阿里巴巴工作7年,挖酒网数据、产品合伙人都曾在阿里有很好的职业表现。

挖酒网为行业量身定做的自主研发系统正是出自这个团队之手,这套系统,也实现了进口葡萄酒贸易所有业务能在网上进行。

当用户在电脑或手机下单后,会自动触发ERP的交易、运营、财务审核等系统。经过审核后的订单会自动进入仓储中心,通过仓储系统完成产品定位,由系统智能安排最近的仓库进行备货和出货。最后配送信息会推送到物流跟踪系统中,为用户提供实时的物流信息。

王超在接受投资中国网记者采访时表示,自主研发系统是挖酒网利用互联网思维,区别于传统贸易商的优势所在。

详细来看,挖酒网的技术壁垒核心体现在整个电商的三个重要环节上:信息流、资金流和物流。王超的工作就是利用互联网技术,在这三个层面上提升效益。

据王超介绍,信息流层面,挖酒网通过平台客户浏览购买数据、多年积累的传统线下数据等,建立起了客户的清晰画像,并以此来分辨,哪些产品适合在哪一区域售卖。“系统基本可以做到根据客户的喜好,自动化的推送千人千面的个性化服务。”

在资金付款环节,挖酒网除了可以对接微信、支付宝等第三方支付方式外,还结合了一些传统的贸易方式,比如信用证体系等,从而解决一些跨境的交易付款问题。

第三个流通环节,挖酒网通过技术手段进行数据分析,实现智能供应链、仓储、物流。“智能供应链让我们在上游产品的采购上,知道哪个国家、产区、等级,甚至到哪一个品种的葡萄酒,在国内的销售情况更好。”由此,挖酒网的采购能有的放矢,同时,大数据的分析还能计算合理的库存结构,“可以实现及时补货,并知道补货更适合放在广州港还是天津港,物流的精细化也会给用户带来更快更好的体验。”

王超说,传统采购,采什么产品采多大量,基本是靠一个采购经理通过经验判断,这会导致有很多盲区,例如采购者对于上游产地或者葡萄酒的了解不足等,也导致一个进口商最多只能做几十款品种,而对挖酒网而言,通过智能供应链可以做到上千款品种,“智能供应链大大减少了人为主观判断的风险。”

为了更好的展示上述智能便捷的购物场景,王超还列举了一个案例。在大数据研究中,王超团队发现,东北地区的消费者更喜欢购买酒体较厚重的红酒,例如赤霞珠或梅洛这些混合酿造的酒。并且在产区上,他们更青睐澳大利亚、波尔多产区。

有了这些数据标签,挖酒网的采购团队就可以更有针对性的到上游寻找合适的厂家,把他们的产品引入中国。并且直接把这些产品发往离东北最近的仓库。

除了上述技术团队给予挖酒网业务的支持和保障,挖酒网在葡萄酒专业人才和金融人才构成也不逊色。

在红酒行业人才上,挖酒网的团队都是科班出身,包括有毕业于波尔多第二大学葡萄酒学院等世界知名红酒学府的成员,专业团队的平均学历为研究生以上,甚至有一部分同事有超过20年的行业从业经验。

挖酒网还在A轮融资后,引入了专业的金融团队,团队主要负责人和合伙人来自于毕马威。此外,物流方面的重要股东也有在物流行业从业30年的服务经验。在李猛看来,这些行业优秀的人才是挖酒网团队的亮点,也是其提供专业服务的基础所在。

李猛还表示,其实能在所谓的“资本寒冬”获得资本的认可拿到融资,让他很有感触,“很多资本方的大佬说,资本寒冬总有诞生伟大企业的机会,但对挖酒网来说,目前伟大不敢想,但在资本助力下,做一个提升行业效率的有价值的公司,我们还是非常有信心的。”


(编辑:安彩月)

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